Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Ricerchiamo un Key Account Manager da inserire nel canale ferramenta e che avrà responsabilità di clienti direzionali e forza vendita nel Nord Italia per Karcher Spa.
Dettagli sul cliente
Karcher è una realtà di grandi dimensioni, a livello internazionale che opera nel settore DIY sia sul canale moderno che tradizionale, impegnata nell’offrire prodotti di alta qualità e un servizio eccellente ai propri clienti.
Descrizione
- responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di vendita
- sviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti,dealers e/o agenti relativamente all’area assegnata,
- elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti.
- Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi;
- motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti,dealers e/o agenti;
- attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali;
- monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
- utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente;
- collabora nell’esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell’area assegnata;
- collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell’area di competenza;
- garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela;
- mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell’ambito degli Accordi quadro con l’ Head-quarter;
- dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo;
- partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti
Profilo del Candidato
A successful Key Account Manager should have:
- Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili)
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti.
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
- Attitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultati.
- Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
- Conoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite
offerta di lavoro
Ottima occasione di carriera.
