Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud Italia \r\n\r\n Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. La gestione burocratica del reclamo è appannaggio dell’Ufficio Qualità, eventuali sopralluoghi in cantiere possono essere fatti dal PSR o dal Post Vendita/CAT. \r\n\r\n\r\n L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. \r\n Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. \r\n\r\n Esecuzione di incontri tecnici proattivi \r\n• Tracciamento completo dei progetti in CRM \r\n• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche \r\n\r\n Competenze Tecniche \r\n• Robusto conoscenza dei sistemi Wavin: Radiante, VMC, Regolazione, Gestione Acque \r\n• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD \r\n• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque \r\n Competenze Commerciali e Relazionali \r\n• Comunicazione tecnica efficace \r\n• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership \r\n• Progetti registrati e monitorati in CRM \r\n• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)\r\n• Qualità supporto e formazione verso la forza vendite \r\n\r\n Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)\r\n•