La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una storica azienda italiana leader nel settore agroalimentare. Per crescita interna siamo alla ricerca di una figura di Regional Key Account Manager per l’area 3 Nielsen, che seguirà le vendite del canale GDO.
Il tuo nuovo ruolo
Verrai inserito all’interno della Direzione Vendite, a diretto riporto del GDO Manager. Ti occuperai di gestire la base clienti (Canale GDO) nell'area assegnata per garantire la crescita e la continuità delle vendite. In particolare applicherai le linee guida commerciali relative alle vendite dei prodotti surgelati sul territorio gestendo e monitorando i clienti periferici del canale Grocery assegnati nelle Regioni di competenza (Toscana, Marche, Umbria, Lazio, Abruzzo).
Le tue principali attività:
• Effettuare assieme al GDO Manager le previsioni di vendita finalizzate alla definizione della strategia commerciale e al raggiungimento degli obiettivi di budget. Contribuire alla stesura del budget e del forecast mensili per l'area di competenza.
• Monitorare l'avanzamento del budget delle vendite autorizzato rivedendo qualora necessario le stime originarie (forecast).
• Promuovere e controllare le vendite (sell-in, sell-out, posizionamento, promozioni, esposizione, investimenti) per la zona assegnata.
• Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi con il GDO Manager, nel rispetto della politica commerciale e delle condizioni indicate nel Piano Cliente.
• Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo d’incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo.
• Curare la relazione con i buyer negoziando l'inserimento di nuovi prodotti con approccio di Category Management.
• Controllare lo svolgimento delle attività promozionali concordate nonché la gestione degli incassi dei clienti assegnati.
• Visitare i clienti e monitorare i punti di vendita ad essi afferenti con alta frequenza e regolarità.
Di cosa hai bisogno per avere successo
Verranno valutate candidature con pregressa esperienza di almeno 3 anni in ambito Sales per il canale GDO in ambito Food.
Il candidato ideale vanta un background accademico in discipline economico-finanziare, un’ottima padronanza nell’utilizzo dei principali applicativi Office (in particolare di Excel) e una buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo eccellenti capacità di comunicazione, pensiero analitico con spiccata propensione al problem solving e forte orientamento al risultato.
Area di competenza: Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche.
Cosa devi fare ora
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I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 947924). Hays S.r.l. Agenzia per il Lavoro Accreditata: Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008. #947924 - Alice Barbi #J-18808-Ljbffr