Responsabile Commerciale Condomini & PMI
Job Description : Responsabile Commerciale Condomini & PMI
Tipo di contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio (Livello Quadro)
Sede di Lavoro: Milano - La posizione prevede attività prevalentemente sul territorio, con basepresso la sede
Descrizione dell'Azienda
Abbiamo ricevuto mandato da una solida realtà attiva da più di 50 anni nel settore dei servizi manutenzione e conduzione di impiantienergetici, specializzata nella fornitura di soluzioni integrate per condomini e piccole-medie imprese. La societàè attiva nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas naturale.
Ruolo e Responsabilità
Il Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento condomini e PMI, promuovendo la nostra gamma completa di servizi e soluzioni energetiche.
Attività Principali:
* Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel settore condominiale e PMI
* Gestione del processo commerciale dalla lead generation alla chiusura del contratto
* Sviluppo di strategie di vendita mirate per i diversi segmenti di mercato
* Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Gestione Servizi Tecnici:
* Promozione e vendita di servizi di manutenzione ordinaria e straordinaria
* Vendita di servizi di accensione e conduzione caldaie
* Proposizione di servizi di analisi e ottimizzazione dei consumi energetici
* Gestione commerciale di servizi di conduzione e manutenzione impianti (termici, elettrici, idrici)
* Sviluppo di contratti di facility management integrato
* Promozione e vendita di contratti di fornitura energia elettrica e gas naturale
* Analisi delle esigenze energetiche dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate
* Supporto nella definizione di contratti di fornitura competitivi
* Monitoraggio del mercato energetico e delle opportunità commerciali
* Mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti esistente
* Gestione delle relazioni con amministratori condominiali e referenti PMI
* Supporto post-vendita e customer care
* Cross-selling e up-selling di servizi aggiuntivi
Profilo Richiesto
Requisiti Essenziali:
* Laurea in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/commerciali
* Esperienza minima di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore energetico o impiantistico
* Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI
* Competenze nella gestione di contratti complessi
* Ottime capacità di presentazione e negoziazione
* Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
* Conoscenza degli impianti termici, elettrici e di climatizzazione
* Familiarità con normative sulla sicurezza e manutenzione impianti
* Conoscenza del mercato liberalizzato dell'energia
* Competenze in ambito efficientamento energetico
* Utilizzo di software CRM e strumenti di office automation
* Eccellenti capacità comunicative e relazionali
* Capacità di problem solving e gestione delle obiezioni
* Autonomia operativa e spirito di iniziativa
* Capacità di lavorare in team multidisciplinari
* Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
* Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio Livello Quadro
* Previsto MBO legato al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione Generale
* Auto aziendale ad uso promiscuo+ scheda carburante
* Possibilità di crescita professionale in un'azienda in espansione
* Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
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