Pstrong Business Development Manager /strong /ppstrong Settore Costruzioni e Immobiliare | Friuli-Venezia Giulia e Veneto /strong /ppem Ennio Riccesi Holding S.r.l. — General Contractor dal 1950 /em /p pstrong Sede /strong /pp Trieste, con mobilità operativa su FVG e Veneto /pp strong Inquadramento /strong /pp Contratto subordinato full-time (CCNL Edilizia Industria) oppure collaborazione con P.IVA — flessibilità in base al profilo /pp strong Esperienza richiesta /strong /pp Almeno 10 anni in ruoli commerciali nel settore costruzioni /pp strong Riporto gerarchico /strong /pp Direttamente al Consiglio di Amministrazione /p pstrong L'azienda /strong /pp Ennio Riccesi Holding è un general contractor con sede a Trieste, fondato nel 1950 e giunto oggi alla terza generazione. Operiamo in Friuli-Venezia Giulia, Triveneto e Centro-Nord Italia realizzando opere pubbliche, appalti privati industriali e direzionali, edilizia residenziale e operazioni di sviluppo immobiliare diretto. Siamo certificati SOA, ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, SA 8000 e UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere. /pp Ci caratterizziamo per solidità patrimoniale, oltre 75 anni di tradizione imprenditoriale familiare e investimento costante nel miglioramento dei processi produttivi, nella programmazione efficiente delle lavorazioni secondo logica Lean Construction e nella digitalizzazione end-to-end della filiera operativa. /pp Siamo un'azienda in fase di consolidamento e crescita commerciale. L'obiettivo strategico è duplice: rafforzare il presidio sui nostri mercati storici in FVG e Veneto e posizionarci come interlocutore naturale per operazioni di rilievo, incluse le formule di partenariato pubblico-privato. Per accompagnare questa traiettoria abbiamo deciso di istituire una funzione commerciale dedicata, riportante direttamente al Consiglio di Amministrazione. /ppstrong Il ruolo /strong /pp Cerchiamo un Business Development Manager esperto del settore costruzioni che sappia sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare quelle esistenti, operando come punto di contatto strategico tra l'azienda e il mercato. La figura presidierà i territori del Nord-Est con ampia autonomia organizzativa, mantenendo una base operativa a Trieste per l'allineamento con la direzione e le funzioni interne. /pp Si tratta di un ruolo relazionale e di apertura commerciale di alto livello. L'obiettivo è intercettare possibilità, costruire relazioni di qualità con committenze pubbliche e private, e portare all'azienda nuove occasioni di lavoro. La formulazione delle offerte economiche è gestita internamente dall'Ufficio gare in stretta collaborazione con il Business Development Manager, liberandolo dal peso operativo della preventivazione. /ppstrong Cosa farai /strong /pp▸ Mapperai sistematicamente il mercato privato di FVG e Veneto — industrie in fase di investimento produttivo o logistico, sviluppatori immobiliari, fondi, grandi proprietari /pp▸ Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti esistente e coltiverai nuove relazioni strategiche /pp▸ Presidierai i rapporti istituzionali con stazioni appaltanti, enti pubblici e operatori del partenariato pubblico-privato /pp▸ Intercetterai tempestivamente bandi, manifestazioni di interesse e opportunità di sviluppo immobiliare /pp▸ Costruirai e manterrai una pipeline commerciale strutturata di opportunità qualificate, con tracciabilità sistematica /pp▸ Presenterai l#39;azienda ai clienti potenziali e veicolerai le offerte preliminari predisposte dall#39;Ufficio gare /pp▸ Riporterai periodicamente al Consiglio di Amministrazione sull#39;andamento dell#39;attività commerciale e sulle opportunità strategiche in valutazione /pp▸ Parteciperai a eventi di settore, fiere e iniziative associative (in primis ANCE Alto Adriatico) per networking strategico /p pstrong Chi stiamo cercando /strong /ppstrong Requisiti imprescindibili: /strong /pp▸ Almeno 10 anni di esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni /pp▸ Rete di relazioni attiva e documentabile nei territori di FVG e Veneto /pp▸ Buona conoscenza dei meccanismi degli appalti pubblici e privati nel settore costruzioni (dinamiche di gara, sistema qualificatorio SOA, partenariato pubblico-privato) /pp▸ Padronanza del pacchetto Office /ppstrong Caratteristiche preferenziali: /strong /pp▸ Background da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare, advisory real estate o profilo tecnico (ingegnere/architetto) convertito al ruolo commerciale /pp▸ Formazione tecnica (ingegneria, architettura) o economica (il titolo di studio non è comunque vincolante in presenza di comprovata esperienza) /ppstrong Qualità personali: /strong /pp▸ Forte autonomia organizzativa, orientamento al risultato misurabile /pp▸ Eccellenti capacità relazionali, orientamento alla costruzione di rapporti di lungo periodo /pp▸ Affidabilità, integrità e riservatezza: requisiti imprescindibili per un ruolo di rappresentanza commerciale /pp▸ Allineamento con la cultura di un#39;impresa familiare di lungo corso: discrezione, spirito di appartenenza, visione di medio-lungo periodo /p pstrong Pacchetto retributivo /strong /pp Modello bilanciato fisso + variabile, articolato in due opzioni di inquadramento alternative. Il candidato può scegliere la formula contrattuale preferita; le condizioni economiche di dettaglio sono adattate di conseguenza. /p p INQUADRAMENTO DIPENDENTE (CCNL Edilizia Industria) /pp▸ Componente fissa: RAL 45.000–55.000 € /pp▸ Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti /pp▸ Pacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 70.000–90.000 € /p p INQUADRAMENTO LIBERO PROFESSIONISTA (P.IVA) /pp▸ Componente fissa: compenso 55.000–65.000 € (anticipo provvigionale annuo garantito) /pp▸ Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti /pp▸ Pacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 80.000–110.000 €b ramento dipendent /b b Libero Professionista (P.IVA) /b /p pstrong Note comuni a entrambe le formule: /strong /pp▸ Bonus discrezionale annuo, a valutazione del Consiglio di Amministrazione, per riconoscere risultati strategici non direttamente monetizzabili (aperture strategiche, gare complesse, contributi a operazioni di particolare rilievo) /pp▸ Pagamento della provvigione articolato in tranche legate al ciclo di vita della commessa (firma, SAL intermedio, chiusura lavori), a tutela reciproca dell#39;azienda e del collaboratore /pp▸ Il primo anno è tipicamente un periodo di ramp-up relazionale in cui il pacchetto si posiziona sulla sola componente fissa con variabile iniziale contenuta /pp▸ I parametri numerici puntuali (percentuali provvigionali, soglie di attivazione, fisso garantito esatto) sono definiti in sede di trattativa individuale con il candidato selezionato /p pstrong Cosa offriamo, oltre alla retribuzione /strong /pp▸ Una posizione con ampi margini di strutturazione dell#39;area commerciale e possibilità concreta di contribuire al disegno del modello di business development dell#39;azienda /pp▸ Rapporto diretto con la proprietà e riporto al Consiglio di Amministrazione, senza livelli intermedi: visibilità immediata dei risultati e possibilità di influenzare le scelte strategiche commerciali /pp▸ Strumenti di lavoro adeguati al ruolo: auto aziendale, dispositivi informatici (notebook, smartphone), rimborso spese di rappresentanza e trasferta /pp▸ Flessibilità contrattuale concreta: dipendente (con welfare aziendale e benefit CCNL Edilizia Industria) oppure lavoratore autonomo con P.IVA, in funzione delle preferenze del candidato /pp▸ Accesso a un#39;azienda patrimonialmente solida, con oltre 75 anni di storia, traiettoria di crescita commerciale dichiarata e governance familiare orientata al medio-lungo periodo /p pstrong Come candidarsi /strong /pp Per candidarsi, inviare CV aggiornato in formato PDF e breve lettera motivazionale all'indirizzo. /pp Oggetto della mail: strong"Candidatura Business Developer 2026" /strong. /p pem Per garantire un processo ordinato e tempestivo, non verranno prese in considerazione candidature pervenute tramite messaggi diretti LinkedIn o altri canali informali. /em /p