Overview
\n
Il candidato ideale è un professionista della vendita B2B, dinamico e orientato ai risultati. Avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato, promuovendo l'intera gamma dei nostri servizi di \"Facility Management\" (Pulizia professionale e sanificazione, Facchinaggio, movimentazione merci, gestione aree verdi, portierato) e soluzioni integrate. L'obiettivo principale è l'acquisizione di nuove commesse presso clienti direzionali, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione finale e alla firma del contratto.
\n
Principali Responsabilità e Compiti
\n
\n
- Business Development: Identificare e mappare nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione attiva.
\n
- Gestione Ciclo di Vendita: Condurre l'intero processo di vendita: primo contatto, qualificazione del bisogno, sopralluogo tecnico, presentazione dell'offerta commerciale e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali in accordo con la direzione commerciale.
\n
- Progettazione dell'Offerta: Collaborare con l'Ufficio Tecnico e Operativo per la definizione del computo metrico, del piano di lavoro e per l'elaborazione di preventivi e offerte tecniche competitive e personalizzate.
\n
- Account Management: Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti acquisito, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi attivi.
\n
- Reporting: Monitorare regolarmente le proprie attività, l'avanzamento della pipeline di vendita e i risultati raggiunti attraverso il sistema CRM aziendale.
\n
- Analisi di Mercato: Monitorare la concorrenza e le tendenze del mercato locale nel settore Multiservizi.
\n
\n
Requisiti Richiesti
\n
\n
- Esperienza e Formazione:
\n
- Diploma di maturità o Laurea (preferibilmente in discipline economiche, gestionali o tecniche).
\n
- Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella vendita B2B di servizi complessi (preferibile provenienza dal settore Facility Management, Pulizie industriali, Facchinaggio, Logistica, Somministrazione lavoro o servizi alle imprese).
\n
- Conoscenza delle dinamiche del mercato dei Multiservizi e delle principali tipologie contrattuali B2B.
\n
\n
Competenze Tecniche e Soft Skills
\n
\n
- Forti doti negoziali: Capacità di gestire trattative economiche di alto livello (Responsabili Ufficio Acquisti, Direttori Generali).
\n
- Orientamento ai risultati: Spinta costante al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e dei margine assegnati.
\n
- Capacità di analisi: Abilità nel comprendere i processi operativi del cliente per proporre soluzioni efficienti.
\n
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali: Abilità nel costruire relazioni di fiducia durature.
\n
- Proattività e Problem-Solving: Attitudine all'organizzazione autonoma del lavoro e alla gestione delle priorità.
\n
- Dimestichezza Digitale: Ottimo uso del Pacchetto Office e padronanza nell'utilizzo di sistemi CRM.
\n
\n
Altro
\n
\n
- Patente di guida B ed essere automunito/a
\n
- Disponibilità a trasferte (giornaliere) sul territorio di competenza
\n
\n
Cosa Offriamo
\n
\n
- Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.
\n
- Piano provvigionale sfidante e incentivante basato sul raggiungimento degli obiettivi.
\n
- PC e smartphone.
\n
- Fringe benefit e welfare aziendale.
\n
- Un ambiente di lavoro dinamico, solido e in forte espansione.
\n
- Percorsi di aggiornamento continuo e reali opportunità di crescita professionale.
\n
- Sede di lavoro: Jesi (AN)
\n