Chi Siamo
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Endura S.p.A. opera da più di 45 anni nello sviluppo, nella produzione e nella vendita di ingredienti attivi e sinergici per insetticidi destinati all'uso domestico e alla salute pubblica.
La nostra strategia continua a concentrarsi sul consolidamento della nostra posizione nel settore del PBO (piperonilbutossido) e sull'espansione del nostro portfolio di piretroidi sintetici e altri insetticidi e repellenti, al fine di continuare a soddisfare le esigenze dei nostri clienti in tutto il mondo.
Scopo del ruolo
Guidare con visione strategica e forte orientamento al risultato lo sviluppo ed il consolidamento commerciale dell'azienda sul mercato italiano e nei mercati a maggiore potenziale, assicurando il presidio delle aree già consolidate e promuovendo, al contempo, l'espansione verso nuovi contesti ad elevata prospettiva di crescita.
Il ruolo è finalizzato a garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo qualitativo e quantitativo del portafoglio clienti e il rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda nei territori e/o clienti assegnati, attraverso una gestione proattiva delle relazioni commerciali, un'attenta lettura delle dinamiche di mercato e la capacità di intercettare e trasformare opportunità in traiettorie concrete di sviluppo sostenibile.
Mercati di riferimento
Presidio strutturato, consolidamento ed espansione del mercato italiano, con un focus costante sul rafforzamento del posizionamento vantaggioso e sulla valorizzazione delle relazioni commerciali strategiche; parallelamente, attività continuativa di scouting e sviluppo di opportunità nei mercati a maggiore potenziale, selezionati in funzione delle prospettive di crescita, della redditività attesa e della coerenza con gli obiettivi di sviluppo dell'azienda.
National Market
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti italiano, con particolare attenzione ai key clients e alle relazioni commerciali a maggiore impatto strategico per il business;
• Garantire la continuità e la crescita del fatturato attraverso una gestione proattiva delle opportunità commerciali, orientata alla valorizzazione del portafoglio esistente e allo sviluppo di nuove progettualità;
• Gestire in prima persona le trattative con i clienti strategici, negoziando accordi, condizioni commerciali e soluzioni coerenti con gli obiettivi di marginalità e posizionamento aziendale;
• Monitorare costantemente le dinamiche del mercato italiano, analizzando pricing, competitività, evoluzione della domanda e potenziali spazi di sviluppo commerciale;
• Promuovere opportunità di up-selling e cross-selling, supportando il posizionamento tecnico-commerciale delle soluzioni e contribuendo alla crescita del valore generato sui clienti assegnati;
• Coordinare efficacemente le attività con Inside Sales, funzioni tecniche e altre aree aziendali coinvolte, assicurando coerenza, tempestività ed efficacia nell'execution commerciale.
Emerging Business
• Sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati internazionali ad alto potenziale assegnati, definendo priorità di intervento coerenti con le prospettive di crescita e di redditività;
• Individuare, selezionare e attivare distributori, agenti e partner locali in grado di supportare un percorso di sviluppo commerciale solido, strutturato e sostenibile nel medio periodo;
• Analizzare con continuità le dinamiche dei mercati di riferimento, con particolare attenzione agli aspetti di accesso, al contesto competitivo, al quadro regolatorio e al posizionamento di prezzo;
• Gestire direttamente le relazioni con clienti internazionali e prospect strategici, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e all'ampliamento del business nei territori assegnati;
• Negoziare accordi commerciali, partnership e supply agreements, assicurando coerenza con gli obiettivi economici dell'azienda e con le specificità dei singoli mercati;
• Coordinare le attività con Operations, Supply Chain, Finance e altre funzioni aziendali coinvolte, al fine di garantire fattibilità, tempestività ed efficacia nell'implementazione delle iniziative commerciali;
• Supportare l'individuazione e lo sviluppo di nuove applicazioni, soluzioni e opportunità di mercato, favorendo un approccio commerciale orientato all'evoluzione dei bisogni locali e alla creazione di valore nel lungo periodo.
Business Development & Strategia
• Contribuire attivamente alla generazione di nuove opportunità di business attraverso attività strutturate di sviluppo commerciale, scouting e costruzione di relazioni ad alto potenziale;
• Supportare la definizione e l'implementazione del piano commerciale di medio-lungo periodo, fornendo contributi utili all'individuazione delle priorità di mercato e delle direttrici di crescita;
• Monitorare con regolarità KPI commerciali, forecast e pipeline, garantendo una lettura puntuale delle performance e delle opportunità di sviluppo;
• Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore, incontri istituzionali e visite clienti, contribuendo al rafforzamento della visibilità, della reputazione e del posizionamento commerciale del brand.
Requisiti
• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di sviluppo business in contesti nazionali ed extranazionali;
• Provenienza da settori chimici di specialty (preferibile agro e/o biocidi);
• Solida esperienza nella gestione di clienti strategici, nello sviluppo di mercati e nella costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo;
• Capacità di negoziazione e di gestione autonoma di trattative commerciali complesse, in contesti multiculturali e articolati;
• Attitudine all'analisi di mercato, alla lettura dei principali indicatori commerciali e alla costruzione di piani di sviluppo orientati ai risultati;
• Buona capacità di interazione trasversale con funzioni aziendali differenti, in un'ottica di coordinamento e realizzazione efficace delle iniziative commerciali;
• Inglese fluente.
Pacchetto Retributivo
• Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all'esperienza, comprensivo di una componente variabile pari al 15% legata al raggiungimento degli obiettivi;
• Auto aziendale ad uso promiscuo. xlwpduy
Condizioni Operative
• Disponibilità a trasferte sia nazionali che extra-nazionali (35-50% del tempo);
• Smart working fino a 2 giorni a settimana.