PstrongCosa facciamo /strong /ppCyberloop è un azienda specializzata in sicurezza informatica, più nello specifico nella consulenza specialistica, nella formazione e nei servizi gestiti. /ppPer noi la sicurezza informatica è un ambito trasversale che richiede, però, forti competenze verticali. In quanto tale, deve essere analizzata in termini di processi, metodologie, scelte architetturali, parti operative e tecnologiche. Come in un “loop”, anzi, come in un Cyberloop, trattiamo il tema della sicurezza in maniera integrata, consapevoli che sia un processo di continuo miglioramento. /ppbr/ppstrongChi siamo /strong /ppSiamo un team di professionisti affiatato, appassionato, con una solida etica del lavoro e con forti competenze tecniche. Siamo guidati dalla cultura della condivisione e di aiuto reciproco. /ppAffrontiamo quotidianamente scenari molto vari ed in continua evoluzione e ci piace ragionare ed analizzare i problemi (e le possibili soluzioni) adottando un punto di vista ampio e ed aperto a tutte le variabili. Siamo una azienda giovane, ma facciamo parte di un gruppo storico del mercato enterprise, grazie al quale stiamo facendo un percorso di rapida crescita ed espansione. /ppSiamo indipendenti e - in quanto tali - siamo slegati da logiche di gruppo ed abbiamo un ampio spazio di manovra e di crescita professionale. /ppSiamo slegati da logiche di prodotto: per noi le competenze sono il fattore chiave. Prodotti e strumenti sono dei mezzi, non degli scopi. /ppAbbiamo il piacere di proporti un’opportunità professionale presso Cyberloop, azienda specializzata in cybersecurity, consulenza, formazione e servizi gestiti. /ppbr/ppstrongMissione del Ruolo /strong /ppLa figura commerciale ricercata ha l’obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell’azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti. /ppbr/ppstrongResponsabilità principali /strong /pulliGestire l’intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base /liliNew lead generation /liliGestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato /liliGenerare nuove opportunità, fare canvassing, riattivare contatti freddi, seguire i follow-up /liliAccount Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti e coordinamento delle attività di re/up e crosselling /liliConsulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente /liliSviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market /liliPartecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali /liliApplicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale /liliAnalisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato /liliProduzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni /liliGestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati /li /ulpbr/ppstrongCompetenze digitali (base) /strong /pulliConoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.). /liliConfidenza con strumenti informatici: pacchetto Office, Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l’utilizzo; utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call; disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.) /li /ulpbr/ppstrongSoft skills e sensibilità commerciale /strong /pulliAttitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale /liliApertura mentale, umiltà, desiderio di imparare /liliForte energia e proattività e voglia di mettersi in gioco: persona dinamica, che ama muoversi sul territorio /liliOttime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto /liliSpiccata sensibilità commerciale e attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato /liliResilienza e perseveranza di fronte ai “no” e alle trattative complesse /liliAutonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda /liliLavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni /liliFlessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali /li /ulpbr/ppstrongRequisiti essenziali /strong /pulliResidenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve) /liliPatente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti /liliDisponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave /liliFlessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti /liliInteresse reale per il mondo digitale/tecnologico e voglia di crescere in questo settore /li /ulpbr/ppstrongPlus graditi /strong /pulliConoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale /liliEsperienza pregressa in ruoli commerciali B2B /liliAnalisi di mercato e interpretazione dati economici /liliAlmeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B oppure in customer service /li /ulpbr/ppstrongTrasferte /strong /pulliDisponibilità a frequenti spostamenti presso clienti e prospect nel territorio assegnato /liliDisponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone) /li /ulpbr/ppstrongA chi riporta /strong /ppRiporta al Responsabile Commerciale. /ppbr/ppstrongSede di lavoro /strong /pulliSede dell’azienda: Cesena (FC) /liliArea geografica di riferimento: Emilia-Romagna /li /ulpbr/ppstrongCosa offriamo /strong /pulliContratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato /liliPercorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo) /liliStrumenti di Lavoro: Pc, Cellulare, Office desk /liliOrganizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell’agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali /liliInserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita /liliSistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita /liliPossibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) per chi dimostra performance e allineamento ai valori aziendali /li /ulpbr/ppstrongPari opportunità /strong /ppL’azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali. Tutte le persone che si riconoscono nel profilo sono invitate a candidarsi. /p