La Società nostra cliente è una importante realtà italiana operante nel settore Vitivinicolo, nota per la qualità dei suoi prodotti in tutto il mondo.
Il Group Chief Commercial & Marketing Officer, a riporto della Proprietà, è responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale e marketing di tutti i marchi del Gruppo, con l’obiettivo di massimizzare crescita, redditività, posizionamento e visibilità dei diversi brand nei mercati nazionali e internazionali.
Responsabilità Principali
* Definire la strategia commerciale globale del Gruppo, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento dei singoli brand.
* Sviluppare piani commerciali differenziati per mercati, canali (Ho.Re.Ca., GDO, e-commerce ed export) e segmenti di clientela. Gestire il team sales.
* Identificare nuove opportunità di business e mercati prioritari (con focus su export e internazionalizzazione).
* Garantire il corretto posizionamento dei diversi marchi del Gruppo, valorizzandone identità, target e pricing strategy.
* Coordinare attività di Marketing, Communication & PR (partecipando ad eventi, fiere, wine testing, lancio nuovi prodotti/limited edition, etc).
* Definire KPI, obiettivi e sistemi di incentivazione per le strutture commerciali.
* Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive.
* Rafforzare le partnership con distributori, importatori e key accounts strategici.
* Supportare l’espansione in mercati internazionali chiave (es. USA, Europa, Asia).
* Definire politiche di pricing coerenti con il posizionamento dei brand.
* Monitorare marginalità e redditività per canale/mercato/prodotto.
* Collaborare con Finance per garantire sostenibilità economica delle strategie commerciali.
* Collaborare con Operations, Supply Chain e Produzione per allineare domanda e capacità produttiva.
* Laurea in discipline economiche o comunque cultura affine
* Esperienza consolidata (15+ anni) in ruoli commerciali apicali, preferibilmente nel settore wine, beverage & spirits o FMCG premium
* Approfondita conoscenza del canale Ho.re.ca e delle sue dinamiche
* Background internazionale con gestione di mercati esteri complessi
* Ideale un’esperienza nella gestione di portafogli multi-brand
* Visione strategica e forte orientamento al risultato
* Leadership e capacità di guidare organizzazioni complesse e multiculturali
* Profonda conoscenza dei canali distributivi del vino (Ho.Re.Ca., GDO, importatori)
* Ottime capacità negoziali e relazionali
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