Per nostro cliente, azienda italiana leader nel mondo dell'intelligence e cybersecurity, siamo alla ricerca di un/una Presales Engineer.
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è affidabile/a di soddisfare tutti i requisiti.
La risorsa, verrà inserita in un team internazionale e lavorerà a stretto contatto sia con l'ufficio commerciale che con il reparto tecnico, per comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni efficaci e personalizzate.
Il ruolo prevede la capacità di tradurre requisiti tecnici complessi in proposte di valore chiare, contribuendo allo sviluppo di relazioni di lungo periodo basate sulla fiducia, sull'approccio consulenziale e su una solida competenza tecnica.
Responsabilità principali
- Presentare soluzioni e proposte di valore ai potenziali clienti, adattando il livello di dettaglio al pubblico di riferimento.
- Preparare ed eseguire dimostrazioni di prodotto.
- Collaborare con i team interni per raccogliere e analizzare i requisiti dei clienti.
- Fornire feedback continuo ai team di sviluppo e product management basato su esigenze dei clienti, criticità riscontrate e trend di mercato.
- Supportare il processo commerciale durante la fase di offerta, inclusi workshop, presentazioni e attività di prevendita.
- Sviluppare relazioni di lungo termine con i clienti attraverso un approccio consulenziale lungo tutto il ciclo di vita dei sistemi
- Partecipare a fiere, eventi e conferenze, contribuendo alle attività promozionali dell'azienda.
- Supportare l'organizzazione e la gestione di eventi e trade fair, dalla pianificazione all'allestimento in loco.
Competenze e requisiti
- Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione.
- Spiccate doti di negoziazione e gestione del cliente.
- Solide competenze tecniche in ambito system engineering o sviluppo.
- Conoscenza dei sistemi di networking e telecomunicazioni.
- Ottima conoscenza della lingua inglese (livello fluente).
- Disponibilità