Experteer Overview
In questa funzione, definisci la strategia commerciale e di attivazione per il canale Horeca, guidando un team di 3 risorse dall'HQ di Sesto San Giovanni. Utilizzi insight commerciali per tracciare i cardini della strategia di canale e creare strumenti per la forza vendita e per l’implementazione a punto vendita. Coordini la pianificazione strategica e annuale allineate agli obiettivi dell’OpCo, includendo politica prezzi, incentivi e budget. Lavori in un contesto dinamico, internazionale e orientato all’impatto sul mercato Horeca.
Retribuzione / Benefits
- Definire e assicurare l'implementazione della strategia Route-to-Market Horeca, segmentando i clienti e stabilendo obiettivi di P&L per ogni cliente e marca.
- Guidare la Strategic Planning e Annual Planning del canale Horeca, definendo obiettivi per brand, main pack e geografie.
- Gestire la politica incentivi della forza vendita e monitorare l’esecuzione nel canale Horeca.
- Sviluppare e implementare routine Sell In/Sell Out e strumenti di monitoraggio (es. Salesforce).
- Definire la politica prezzi e sconti, e gestire le approvazioni di proposte di sconto periferiche.
- Definire la Picture of Success (PICOS) a livello nazionale e comunicarla efficacemente al punto di consumo tramite strumenti automatici.
- Gestire la politica assortimentale regione-sottocanale e costruire la visibilità di marca per i sottocanali.
- Sostenere la realizzazione del piano annuale di marca integrato nel Growth Plan e l’allocazione del budget BT L.
Responsabilità
- Ottima conoscenza delle meccaniche commerciali
- Profonda conoscenza di strumenti, materiali e tecniche di Trade Marketing
- Buone conoscenze dei mercati e dei canali distributivi
- Ottime capacità di Project Management
- Buona conoscenza delle strategie promozionali
- Ottime capacità relazionali e analitiche
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office
Requisiti fondamentali
- lavoro flessibile
- welfare
- percorsi di formazione
- opportunità di crescita
- ambiente inclusivo
