Overview
Il Key Account Manager è responsabile della gestione diretta e dello sviluppo dei clienti chiave nella zona Trentino / Alto Adige - Südtirol. In stretta collaborazione con il Direttore Vendite e i Product & Sales Manager (PSM), contribuisce in modo determinante alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di Torggler sul mercato, costruendo relazioni solide e di lungo periodo con clienti strategici.
Responsabilità principali
* Gestione diretta, continuativa e strategica dei Key Account della zona assegnata
* Sviluppo di piani commerciali strutturati per singolo cliente, con focus sul mix prodotti e sulle diverse divisioni aziendali (edile, serramenti/facciate, navale)
* Analisi delle esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto
* Implementazione della strategia commerciale nella zona di competenza
* Definizione e raggiungimento degli obiettivi di vendita in collaborazione con il Direttore Vendite
* Preparazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali, con follow-up fino alla chiusura
* Collaborazione proattiva con i Product & Sales Manager (PSM) e con i reparti interni
* Partecipazione attiva a fiere, eventi tecnici e incontri con clienti e progettisti
* Sviluppo e consolidamento di una rete di relazioni professionali (studi di progettazione, imprese edili, general contractor, cantieristica, ecc.)
* Comunicazione strutturata e continua con i reparti aziendali coinvolti
Requisiti e competenze
* Titolo di studio tecnico: Diploma di Geometra o Laurea in Architettura / Ingegneria (requisito ideale)
* Esperienza nel ruolo di Key Account Manager, Sales tecnico o Area Manager
* Solida conoscenza delle dinamiche tecniche e applicative nel settore delle costruzioni
* Esperienza pratica di cantiere o esposizione diretta a progetti di cantiere costituisce titolo preferenziale
* Spiccato orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia durature
* Autonomia operativa, metodo di lavoro strutturato e orientamento ai risultati
* Capacità di presentare e spiegare contenuti tecnici complessi in modo chiaro e professionale
* Conoscenza perfetta delle due lingue ufficiali: Italiano - Tedesco (requisito indispensabile)
* Inglese gradito
* Disponibilità a muoversi sul territorio di competenza
Perché scegliere Torggler
* Siamo un produttore europeo di materiali da costruzione con forte orientamento all’innovazione
* Offriamo un ambiente internazionale, dinamico e orientato alla crescita
* Investiamo concretamente in formazione continua e sviluppo professionale
* Lavoriamo su progetti tecnici innovativi e soluzioni sostenibili
Cosa offriamo
* Ruolo chiave con ampia autonomia e responsabilità diretta sul mercato
* Orario di lavoro flessibile e smart working
* Ambiente collaborativo, pragmatico e orientato ai risultati
* Percorsi di formazione tecnica e commerciale strutturati
* Retribuzione competitiva, con componente variabile legata ai risultati
Se ti riconosci in questo profilo, inviaci il tuo CV e una lettera di motivazione.
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