OverviewWegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Armamento Ferroviario – Calcinate (BG).Descrizione mansione svolta: il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali. La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU di almeno un anno, durante il quale verrà formato: Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo; Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità; Sull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; Sullo sviluppodi nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo; Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici. In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. I prodotti di questa BU sono sistemi innovativi di armamento ferroviario ballastless, piattaforme per ponti e viadotti etc, per il comparto ferroviario/metropolitano/tramviario. Partiamo dalla progettazione, alla produzione di manufatti, fino alla posa e poi manutenzione.
Attività principaliGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimentoEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioniPreparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecnicheCollaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchioProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguateCollaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilitàTechnical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del clienteInserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendaleMonitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al ResponsabileInterazione costante con ufficio commerciale per preventivazioneCoordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logisticaGarantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei marginisaper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità; avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo
RequisitiEsperienze professionali richieste: esperienza di almeno 3 anni in analoga mansioneCompetenze linguistiche: indispensabile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)francese: imprescindibile conoscenza minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plusTitolo di studio: Laurea in Ingegneria Civile o equipollentiCompetenze Tecnico/informatiche: buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (prefabbricazione, opere civili nel settore ferroviario); Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche; Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte); Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti
Competenze trasversaliSpiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commercialeOrientamento al cliente e alla soluzioneCapacità di negoziazioneOrganizzazione e gestione autonoma del tempoAttitudine al problem solvingTeamworking e collaborazione con reparti tecniciPredisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri
Sede e condizioniSede di lavoro: Calcinate (Bergamo) Orario di lavoro: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30% trasferte estere / Italia: dopo il primo anno in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano moltissimo, fino al 70% del tempo. Si tratta di un ruolo molto agile e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
OffertaCosa offre l’azienda: Percorso di formazione tecnica di un anno nel reparto tecnico e commerciale. Retribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti.La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a:, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un\'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell\'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.Com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.
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