Chi cerchiamo
Una persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno sviluppando nuove collaborazioni con le grandi aziende italiane. Un professionista della vendita che attraverso l’ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in partnership profittevoli e durature.
Responsabilità
* Acquisire nuovo business attraverso una mirata attività di prospezione sui nominativi Corporate assegnati al fine di individuarne chiaramente i bisogni, proponendo le giuste soluzioni di prodotto e/o di servizio.
* Studiare il prospetto prima di approcciarlo ed approfondire la sua conoscenza durante ogni incontro: le caratteristiche, le loro evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ed i vari influenzatori, il mercato di riferimento e ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni utili per far crescere le collaborazioni.
* Ampliare la rete dei Decision Making Unit, assicurando la migliore Customer Onboarding Experience e lo sviluppo di tutte le categorie offerte, cooperando con i vari Specialist e i reparti di Staff.
* Lavorare in matrice con gli Specialist, con i Team Omnichannel e i reparti di staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal prospetto.
* Essere in grado di generare Lead qualificate per le famiglie di prodotti e servizi più tecnici, identificando il referente più corretto e garantendo agli Specialist le informazioni minime per valutare l’opportunità.
* Valutare l’impatto del prospetto sia sotto gli aspetti di Sales (Fatturato e Margine) che di workload per i reparti interni.
* Essere in grado di identificare i KPI più rilevanti, valutarne le performance ed utilizzarli per la definizione di un Action-Plan che possa aiutare ad una più rapida implementazione del prospetto/cliente.
* Saper dare sempre una dimensione numerica e/o oggettiva alle opportunità o problematiche da affrontare.
* Utilizzare gli strumenti, i canali e il linguaggio più adeguato all’interlocutore e al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente ed assertivo la Value Proposition di Lyreco.
* Saper utilizzare tutti i canali (anche digitali e/o social) per allargare la propria rete di contatti B2B.
* Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori: il comportamento, i toni, il linguaggio e lo standing devono sempre contraddistinguere il Corporate Sales Account New Business per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione sia internamente che esternamente.
* Garantire il raggiungimento dei Target di vendita assegnati in termini di new business e gestione lista prospetti.
Requisiti e competenze
* Titolo di studio diploma/laurea.
* Orientamento al lavoro di squadra.
* Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta con orientamento al nuovo business, maturata preferibilmente con clienti strutturati.
* Autonomia e indipendenza operativa, abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro, nel rispetto delle deadlines.
* Spiccato Problem Solving.
* Abilità comunicativa ed empatia relazionale.
* Tenacia e capacità di negoziazione avanzata.
* Buona conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint) e Digital Skill.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Preferibile la residenza in provincia di Milano Ovest.
Offriamo
* Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + interessante parte variabile.
* Auto aziendale, PC, smartphone e rimborsi in nota spesa.
* Percorso di Onboarding dedicato.
* Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale.
* Supporto di un Sales Manager esperto per l’affiancamento e il percorso di crescita professionale.
Requisiti legali
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali.
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