Job Description Il Business Developer è responsabile dell'identificazione delle opportunit di crescita' della creazione di partnership strategiche e dello sviluppo del fatturato dell'organizzazione. Il ruolo è focalizzato sull'ampliamento della presenza dell'azienda sul mercato attraverso la costruzione di relazioni con nuovi clienti' partner e stakeholder' con particolare attenzione al mercato italiano. Ruoli e Responsabilit - Condurre ricerche di mercato per identificare potenziali clienti e tendenze del settore - Fare attivit di prospecting e generare nuove opportunit di business attraverso chiamate' e-mail e soprattutto visite ai clienti - Valutare i contatti commerciali per verificarne l'allineamento con il profilo di cliente ideale - Creare e fornire presentazioni e proposte convincenti che illustrino la value proposition dell'azienda. - Sviluppare e mantenere solide relazioni con nuovi clienti' partner e il team Sales EMEA. - Gestire i processi di RFI e RFQ. - Partecipare a eventi di settore e opportunit di networking per aumentare la visibilit del brand - Utilizzare strumenti CRM per tracciare i lead' gestire le interazioni e riportare le attivit di business development. - Collaborare con i team interni di Marketing' R&, D' Supply Chain' Quality e il Network per supportare iniziative di sviluppo - Collaborare con i team Sales e Finance per supportare la preparazione delle offerte commerciali - Preparare report settimanali sullo sviluppo della pipeline e sulla gestione delle opportunit Istruzione ed esperienza - Laurea breve o master in ambito economico o tecnico. - Esperienza in Business Development o Sales' con contatto diretto con i clienti Competenze - Leadership collaborative - Orientamento al risultato - Capacit di gestire il cambiamento e promuovere l'innovazione - Capacit di negoziazione - Comunicazione efficace - Gestione del tempo e capacit di auto-organizzazione - Capacit di coordinare e coinvolgere le risorse interne - Padronanza del pacchetto MS Office (Word' Excel' Power Point) e strumenti di reporting - Sensibilit economico-finanziaria - Precisione e orientamento agli obiettivi - Disponibilit a viaggiare per lavoro (2-3 giorni a settimana) - Madrelingua italiana - Inglese B1 Responsibilities - Condurre ricerche di mercato per identificare potenziali clienti e tendenze del settore - Fare attivit di prospecting e generare nuove opportunit di business attraverso chiamate' e-mail e soprattutto visite ai clienti - Valutare i contatti commerciali per verificarne l'allineamento con il profilo di cliente ideale - Creare e fornire presentazioni e proposte convincenti che illustrino la value proposition dell'azienda. - Sviluppare e mantenere solide relazioni con nuovi clienti' partner e il team Sales EMEA. - Gestire i processi di RFI e RFQ. - Partecipare a eventi di settore e opportunit di networking per aumentare la visibilit del brand - Utilizzare strumenti CRM per tracciare i lead' gestire le interazioni e riportare le attivit di business development. - Collaborare con i team interni di Marketing' R&, D' Supply Chain' Quality e il Network per supportare iniziative di sviluppo - Collaborare con i team Sales e Finance per supportare la preparazione delle offerte commerciali - Preparare report settimanali sullo sviluppo della pipeline e sulla gestione delle opportunit Qualifications Istruzione ed esperienza - Laurea breve o master in ambito economico o tecnico. - Esperienza in Business Development o Sales' con contatto diretto con i clienti Competenze - Leadership collaborative - Orientamento al risultato - Capacit di gestire il cambiamento e promuovere l'innovazione - Capacit di negoziazione - Comunicazione efficace - Gestione del tempo e capacit di auto-organizzazione - Capacit di coordinare e coinvolgere le risorse interne - Padronanza del pacchetto MS Office (Word' Excel' Power Point) e strumenti di reporting - Sensibilit economico-finanziaria - Precisione e orientamento agli obiettivi - Disponibilit a viaggiare per lavoro (2-3 giorni a settimana) - Madrelingua italiana - Inglese B1 About Us Noi di ARaymond creiamo sistemi di fissaggio e assemblaggio all'avanguardia per macchine e prodotti che fanno muovere il mondo. Fondata a Grenoble nel 1865' dove ancora oggi ha la sua sede' ARaymond è un'azienda a conduzione familiare con una storia orgogliosa di innovazione' compresa l'invenzione del bottone a pressione. I valori umani hanno guidato il nostro successo per oltre 155 anni' incarnati dal nostro modello di gestione fondato sulla servant leadership' che d potere ai dipendenti e mette il loro benessere al primo posto. Oggi impieghiamo più di 7.000 persone in 25 paesi in tutto il mondo. E siamo impegnati a essere leader nella sostenibilit per il mercato globale del fissaggio e dell'assemblaggio. About the Team ARaymond Italiana è la filiale Italiana del Network ARaymond A Carisio (VC) progettiamo e produciamo soluzioni di fissaggio plastiche e metalliche. Nati nel 1980' con i circa 150 dipendenti' siamo concentrati principalmente nel settore automotive e nel settore Industrial. Tecnologie di produzione: - Clip e fissaggi di plastica - Clip e fissaggio di metallo - QC raccordi rapidi - Attrezzeria interna (costruzione e manutenzione stampi)