Per importante realtà del settore energetico siamo alla ricerca di un:
Direttore Commerciale La figura, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di strutturare, organizzare e mettere a regime l’ufficio commerciale, definendo assetto, processi, responsabilità, modalità di coordinamento e criteri di presidio della performance, con l’obiettivo di aumentare la penetrazione dell’azienda nel mercato industriale.
Il ruolo includerà inoltre la progettazione, strutturazione e sviluppo di reti commerciali, dirette e, ove opportuno, indirette, funzionali ad ampliare la copertura del mercato, rafforzare il presidio territoriale e settoriale e rendere più efficace e scalabile l’azione commerciale dell’azienda.
Responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato industriale;
Strutturare e managerializzare l’area commerciale, definendo assetto organizzativo, ruoli, responsabilità, priorità, processi e modalità operative uniformi;
Costruire un modello commerciale scalabile, disciplinato e orientato ai risultati;
Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità nei segmenti industriali target;
Rafforzare i processi di qualificazione delle opportunità, sviluppo dell’offerta e chiusura commerciale;
Progettare, strutturare e sviluppare reti commerciali funzionali agli obiettivi di crescita aziendali, assicurandone coerenza, presidio e produttività.
Qualifiche richieste
Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale o coordinamento di strutture commerciali complesse;
Provenienza da realtà energy, impiantistica industriale o utilities;
Comprovata capacità di guidare team multidisciplinari e di introdurre processi, metodo e cultura della performance;
Resistente orientamento allo sviluppo del business e alla costruzione di pipeline qualificate;
Capacità di lettura strategica del mercato e di attivazione commerciale su clienti corporate/industriali;
Approccio analitico, orientato ai dati, con forte attenzione all’esecuzione;
Esperienza nella costruzione, organizzazione o sviluppo di reti commerciali, anche articolate per territori, settori, canali o presidi esterni;
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