Our Mission In qualità di sito di lavoro numero 1 al mondo, la nostra missione è aiutare le persone a trovare lavoro. Ci impegniamo a coltivare un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile in cui tutti si sentano a proprio agio nell'essere se stessi. Stiamo cercando di ampliare i nostri team con più persone che condividano il nostro entusiasmo per l'innovazione e per la creazione della migliore esperienza per chi cerca lavoro. (Comscore, Visite totali, marzo 2025) Day to Day Siamo alla ricerca di un National Account Manager esperto e motivato, con una solida esperienza come sales hunter, per rafforzare la nostra divisione Enterprise. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della vendita dei servizi Indeed, con particolare attenzione a clienti strategici su scala nazionale. Sarai responsabile di creare e consolidare relazioni di alto livello, massimizzare le opportunità di crescita dei ricavi e diventare il punto di riferimento per il comparto HR. Responsibilities - Guidare lo sviluppo di nuovo business e l’attivazione di nuovi clienti, individuando proattivamente opportunità di crescita ed ampliando la base clienti attraverso strategie mirate e relazioni di valore - Gestione strategica di un portafoglio di clienti nazionali e multinazionali, con focus su relazioni di lungo termine e massimizzazione del potenziale di vendita - Identificazione di opportunità di cross-selling e up-selling, promuovendo la crescita dei ricavi ed il raggiungimento (o superamento) degli obiettivi di vendita - Consulenza ai clienti, offrendo insight strategici sulle tendenze di mercato e personalizzando le soluzioni Indeed sulle esigenze specifiche dei clienti - Monitoraggio costante degli sviluppi di settore, delle attività dei concorrenti e delle esigenze dei clienti per posizionare strategicamente la value proposition di Indeed - Collaborazione con team interfunzionali (Marketing, Product, Customer Success) per garantire un’esperienza cliente eccellente ed un ambiente di lavoro sinergico - Aggiornamento accurato e tempestivo dei dati relativi ad account, previsioni di vendita e pipeline - Gestione delle negoziazioni con clienti chiave, assicurando condizioni vantaggiose per tutte le parti coinvolte. Skills/Competencies - Esperienza come Business Developer: richiesta esperienza di almeno 5anni nelle vendite B2B, con comprovata capacità di identificare, acquisire e sviluppare nuovi clienti in contesti competitivi. È considerato un plus il background nel settore HR. Saranno particolarmente valorizzate la proattività nell’apertura di nuove opportunità e l’autonomia nella generazione di business. - Track Record nei Comparti Chiave: successo dimostrabile nella gestione e nello sviluppo di clienti in almeno uno dei seguenti settori: pharma, manufacturing, fashion, banking, insurance, medical network. Verranno valutati i risultati ottenuti (es. crescita ricavi, acquisizione di clienti strategici) e la profondità delle relazioni costruite in questi verticali - Orientamento ai Risultati: capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita, con forte attenzione alla gestione strategica degli account ed alla crescita dei ricavi - Abilità Comunicative (italiano - inglese): eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con esperienza nella presentazione a stakeholder di alto livello (C-level) - Competenze Analitiche: capacità di analizzare dati dei clienti e tradurli in decisioni strategiche di vendita - Competenze Tecniche: padronanza di strumenti CRM (es. Salesforce) per la gestione delle attività di vendita e delle previsioni. Perché Unirsi a Noi - Ruolo di impatto: contribuisci a connettere le organizzazioni con i migliori talenti - Sviluppo professionale: opportunità di crescita in una delle aziende leader nel settore HR Tech a livello globale - Cultura collaborativa: un team che valorizza innovazione e collaborazione - Pacchetto competitivo: retribuzione attraente, incentivi legati alle performance e benefit completi. Candidati oggi ed entra a far parte di un team dinamico ed orientato al futuro! We help ALL people get jobs! Salary Range Transparency Milan 52,000 - 70,000 EUR per year Salary Range Disclaimer The base salary range represents the low and high end of the Indeed salary range for this position in the given work location. Actual salaries will vary depending on factors including but not limited to location, experience, and performance. The range(s) listed is just one component of Indeed's total compensation package for employees. Other rewards may include quarterly bonuses, Restricted Stock Units (RSUs), a Paid Time Off policy, and many region-specific benefits. Benefits - Health, Work/Life Harmony, & Wellbeing Equal Opportunities and Accommodations Statement Indeed is deeply committed to building a workplace and global community where inclusion is not only valued, but prioritized. We’re proud to be an equal opportunity