PCi presentiamo /ppSiamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile. /ppSiamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60+ della media di settore). /ppIl nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. /ppSiamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B. /ph3Cosa farai /h3pSarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO. /ppTi occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE. /ph3Nel concreto /h3ulliIdentificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; /liliAvrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma; /liliLavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; /liliSvilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura; /liliPorterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; /liliCostruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, valore medio) e li monitorerai con disciplina; /liliSarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. /li /ulh3Chi cerchiamo /h3pSarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. Tanta crescita, ma serve proattività, ritmo e testa. /ppNel dettaglio: /pulli2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi; /liliSei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura; /liliHai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati; /liliSei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti; /liliSei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi; /liliSei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team; /liliUsi la G-Suite CRM come strumenti abituali. /li /ulpNice to have: /pulliEsperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; /liliEsperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market; /liliConoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator; /liliAmore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliRAL €40.000 /liliOn Target Earnings: €35.000 di fisso + €5.000 di bonus legato a KPI condivisi; /liliDotazione Apple all'avanguardia: MacBook + iPhone; /liliIn caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati + indennità; /liliWelfare in base al rendimento: crediamo nella meritocrazia; /liliAccesso diretto al board, marketing e team di prodotto; /liliFormazione mirata (hard soft skill), budget per crescita professionale; /liliRuolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità di futura leadership; /liliAmbiente giovane ed intimo, con molte possibilità di crescita. /li /ulh3Come funzionerà il nostro processo di selezione /h3pDurata stimata 10 giorni: /pulliPrimo colloquio (~30 min) con Founder CEO; /liliSecondo step (~1 ora) con HR Manager; /liliFinal interview con CEO e HR Manager. /li /ulh3Una cosa importante prima di candidarti /h3pTabo è una realtà in crescita, con ambizioni e obiettivi alti. Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. Serve proattività, ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico. Se cerchi stabilità e routine, non è il posto giusto. Se vuoi costruire, imparare e essere protagonista, questa è l’occasione. /p #J-18808-Ljbffr