PPer una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un /ppstrongemKey Account Manager BU QUADRI ELETTRICI /em /strongem, /em strongper l'area DACH /strong (Germania, Austria, Svizzera). /ppIl candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Sarà inserito nel team vendite e risponderà direttamente a emHead of Key Accounts. /em /ppstrongResponsabilità principali: /strong /pulliGestione del rapporto commerciale con i clienti strategici, sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali e di garantire l’uniforme applicazione delle politiche di vendita tra casa madre, consociate e terzisti. /li /ululliGarantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto /li /ululliSupporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti /li /ululliAssegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione /li /ululliAttribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali /li /ululliUso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività /li /ululliPartecipazione a riunioni aziendali periodiche /li /ululliRaccolta e condivisione di informazioni di mercato/ partecipazione a eventi e fiere di settore /li /ululliPartecipazione ad iniziative di formazione concordate /li /ululliDefinizione congiuntamente all’ufficio Marketing di iniziative presso i clienti esistenti o nuovi clienti potenziali volte a promuovere l’azienda, i suoi prodotti o i suoi servizi /li /ulpstrongCompetenze richieste: /strong /ppstrongHard Skills: /strong /pulliOttima conoscenza del tedesco (C1/C2) e buon livello di inglese (B1/B2) /li /ululliEsperienza di almeno 4 anni nella vendita nel settore industriale /li /ululliFamiliarità con l'uso del CRM /li /ululliCapacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni /li /ulpstrongSoft Skills: /strong /pulliAbilità di negoziazione /li /ululliPropensione al team working /li /ululliCapacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi /li /ululliOrientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi /li /ululliCapacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse /li /ululliCapacità di costruire una rete di contatti /li /ululliIniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni e disponibilità a frequenti trasferte /li /ulpstrongRequisiti preferenziali: /strong /pulliEsperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica /li /ululliFamiliarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura verso aziende strutturate. /li /ululliProvenienza geografica entro 100 km dall'azienda (Conegliano - TV) /li /ululliDiploma o Laurea in ambito tecnico/economico /li /ulpPrincipali Benefit: company car, laptop, tablet, telefono cellulare, rimborso spese, programma di formazione dedicata. /ppIl pacchetto salariale e di benefits è da definire. /p #J-18808-Ljbffr