Account Executive – SaaS e Soluzioni Digitali B2B per PMI
Emilia-Romagna (Imola)
L’azienda nostra cliente è una tech company italiana con 9 sedi sul territorio nazionale specializzata nell’accompagnare le imprese nel percorso di digitalizzazione. Offre soluzioni integrate che spaziano dal CRM all’e-commerce, dal cloud all’AI, fino alle infrastrutture IT e alla cybersecurity, supportando PMI e aziende di diversi settori nel migliorare processi, innovare e competere sul mercato.
Il ruolo
Stiamo cercando un* Account Executive per la sede di Imola, con focus sul territorio dell’Emilia-Romagna.
La figura sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio e avrà il compito di:
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente (80% farming) con strategie di up-selling e cross-selling - Acquisire nuovi clienti (20% hunting), portando a bordo PMI e aziende in fase di trasformazione digitale - Presentare soluzioni digitali ad alto valore aggiunto con approccio consulenziale - Lavorare in sinergia con marketing, prevendita e delivery per garantire il successo dei progetti
Un ruolo ad alto impatto e margine di autonomia, ideale per chi vuole essere protagonista nella crescita dei propri clienti e contribuire allo sviluppo del business.
Responsabilità principali
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura - Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura - Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di business sul territorio - Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder - Collaborare con la direzione commerciale per definire strategie e offerte
Profilo ideale
- 1-2 anni di esperienza in ruoli sales B2B, nella vendita di soluzioni IT, SaaS, servizi digitali o consulenza tecnologica - Esperienza in vendita consulenziale, con forte capacità di ascolto e analisi delle esigenze - Abilità negoziali e nella gestione di trattative con interlocutori business - Orientamento al risultato, autonomia e intraprendenza - Passione per l’innovazione digitale e interesse per il mondo PMI
Cosa offriamo
- Un ambiente di lavoro dinamico e in robusto crescita, con spirito imprenditoriale e collaborazione tra team - Formazione continua e supporto nello sviluppo professionale - Possibilità di crescita interna in un gruppo con presenza nazionale
Sede di lavoro: Imola – con possibilità di smart working/full remote, attività sul territorio Emilia-Romagna e limitrofi
Altre informazioni
- L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.