Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una robusto fase di crescita anche attraverso acquisizioni.Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.\nSiamo alla ricerca delSales Manager Centro Italiache riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l’azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.\nResponsabilità del Ruolo\n1. Analisi del mercato\nStudio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente\nAnalisi dei competitor\nIdentificare i segmenti di clienti potenziali\n2. Definizione della strategia commerciale\nPosizionamento del prodotto\nPolitica di prezzo\nDefinizione Canali e Obiettivi di vendita\n3. Sviluppo di nuovi clienti (prospecting)\nRicerca nuovi clienti potenziali\nFare contatti iniziali (telefonate, email, visite)\nCreare una rete di contatti\nPartecipare a fiere o eventi di settore\n4. Gestione e fidelizzazione dei clienti\nMantenere relazioni con i clienti esistenti\nOffrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze\nCercare opportunità di vendita aggiuntive\n5. Presentazione e vendita del prodotto\nPresentare il prodotto\nRispondere alle obiezioni dei clienti\nPreparare offerte commerciali\n6. Negoziazione e chiusura della vendita xpavfwm\nNegoziare prezzi e condizioni\nChiudere il contratto\nSeguire l’ordine fino alla consegna\n7. Monitoraggio dei risultati\nRaggiungere obiettivi di vendita\nFare report commerciali\nAnalizzare le performance\nAdattare la strategia se necessario\nCosa Cerchiamo:\nEsperienza nel settore\nOttime capacità di comunicazione\nForte orientamento al cliente\nAbilità di negoziazione\nOrganizzazione e disciplina\nProattività determinazione e resilienza