Per azienda, parte di un grandissimo Gruppo Multinazionale americano, stiamo cercando un:
Key Account Manager EMEA - Automotive
In qualità di Key Account Manager, agirai sia come consulente di fiducia che come motore di crescita per i clienti assegnati, occupandoti di:
Gestire ed espandere le relazioni con gli OEM attraverso una vendita consulenziale e orientata alle soluzioni
Costruire relazioni all'interno delle organizzazioni dei nostri clienti, con i Commodity Manager, gli acquirenti, gli ingegneri e altri, a seconda delle necessità
Identificare nuove opportunità all'interno dei clienti esistenti attraverso l'up-selling e il cross-selling
Ricercare e sviluppare nuovi clienti nei mercati di riferimento
Essere il principale punto di contatto commerciale per i clienti assegnati
Collaborare a stretto contatto con gli ingegneri applicativi sul campo, il team di ingegneria e i team interni per risolvere le problematiche dei clienti
Coordinare e guidare negoziazioni commerciali complesse.
Esperienza e background
Laurea in ingegneria
Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite in ambito AUTOMOTIVE/TRUCK/OFF-HIGHWAY con clienti OEM
Comprovata esperienza nella vendita di prodotti tecnici o ingegnerizzati
Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e di organizzazioni clienti complesse
Curiosità tecnica e attitudine meccanica
Solida attitudine meccanica con la capacità di comprendere disegni e concetti tecnici
E' richiesta disponibilità a spostamenti in area soprattutto Europa ed è previsto smartworking.