- Ruolo Strategico
- Business esclusivo
Azienda
Il nostro cliente è un'azienda italiana in forte crescita, attiva nella produzione e nello sviluppo di soluzioni ad alto contenuto tecnico per marchi internazionali di fascia premium. Caratterizzata da un solido know‑how manifatturiero e da un approccio orientato all'innovazione, l'azienda opera come partner strategico per brand globali, offrendo servizi customizzati e progetti su misura. In un contesto dinamico e in espansione, il nostro cliente sta rafforzando la propria struttura manageriale con l'inserimento di una figura senior dedicata allo sviluppo di una business unit strategica a livello internazionale.
Offerta
Overview del ruolo
La figura avrà la responsabilità di guidare, sviluppare ed espandere la Business Unit “Luxury OEM and Bespoke Manufacturing”, aprendo nuovi mercati e acquisendo clienti nel mondo del lusso.
Il focus commerciale sarà rivolto ai settori (a titolo esemplificativo e non esaustivo)
- Yachting & Nautica di Lusso
- Fashion & Haute Couture
- Orologeria & Gioielleria di Alta Gamma
- Automotive Luxury & Supercar Brands
Il/La Sales Director - Luxury OEM and Bespoke Manufacturing sarà responsabile della strategia di crescita globale, dello sviluppo di partnership con brand premium e luxury houses, e della gestione end‑to‑end del processo commerciale (prospecting, negoziazione, chiusura, sviluppo di progetti).
Responsabilità principali
Strategia & Sviluppo Mercati
- Definire ed eseguire la strategia commerciale internazionale per la Business Luxury OEM and Bespoke Manufacturing
- Identificare nuovi mercati, segmenti e opportunità nel settore luxury a livello globale.
- Mappare e contattare potenziali clienti strategici (brand, atelier, cantieri, maison, OEM).
- Guidare attività di sviluppo commerciale negli eventi chiave (saloni nautici, fiere di moda, Baselworld, automotive fair, ecc.).
Gestione Commerciale & P&L;
- Assumere piena responsabilità del budget della BU, con obiettivi di fatturato, marginalità e pipeline.
- Supportare la definizione di pricing, offerte commerciali e contratti quadro internazionali.
- Negoziare accordi complessi, incluse progetti custom e alto contenuto tecnico.
Customer Management
- Costruire relazioni consolidate e fiduciarie con i principali stakeholder dei brand luxury.
- Coordinare e supervisionare progetti conto terzi dalla fase di brief alla consegna.
- Garantire una customer experience d'eccellenza, coerente con gli standard dei clienti del lusso.
Leadership & Coordinamento Interno
- Guidare e valorizzare il team di back office commerciale dedicato alla BU.
- Collaborare con operation, R&D;, qualità e produzione per garantire tempi, standard e risultati.
- Riportare regolarmente a DG e proprietà tramite KPI, reportistica e strategic review.
Competenze ed esperienza
Requisiti del ruolo
Esperienza professionale
- 10+ anni di esperienza nel settore lusso, in ruoli commerciali o di sviluppo business.
- Network consolidato in almeno uno dei settori: yacht, moda, orologeria, automotive luxury, arredamento.
- Background in aziende manifatturiere o fornitrici per brand luxury (es. componentistica, accessori, materiali speciali, soluzioni custom).
- Esperienza nella gestione di clienti ad altissimo livello (brand globali, maison, OEM).
Competenze chiave
- Solida capacità negoziale, affidabilità e standing elevato.
- Network commerciale internazionale e cultura del relationship‑building.
- Resistente orientamento al risultato e capacità di scalare il business.
- Ottima capacità di lavorare con progetti custom complessi.
- Approccio strategico e visione imprenditoriale.
Lingue
- Italiano fluente.
- Inglese fluente (obbligatorio).
- Ulteriori lingue (francese, tedesco, spagnolo) considerate plus.
Completa l'offerta
Concreta opportunità di carriera in un contesto industriale in continua crescita. Autonomia del ruolo e riporto strategico al Direttore Generale. Flessibilità gestionale e impatto strategico.
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