Avio è l’azienda leader nella realizzazione e nello sviluppo di lanciatori e sistemi di propulsione solida, liquida e criogenica. Fondata nel 1912 con sede a Colleferro (RM), vanta una presenza internazionale in Italia, Francia e Guyana Francese.Gli oltre 1.500 professionisti, il 30% dei quali impegnati in attività di ricerca e sviluppo, contribuiscono a rendere Avio una vera e propria eccellenza italiana nel campo dei lanciatori e dei programmi di difesa.L'esperienza e il know-how acquisiti in oltre 50 anni di attività in ambito spaziale, ci consentono di competere con i top player del settore: oggi siamo l’unica realtà italiana nel ristretto numero di paesi al mondo in grado di progettare e realizzare vettori spaziali.Siamo alla continua ricerca di professionisti curiosi, ambiziosi e motivati con uno spiccato interesse verso l’innovazione.
Per rafforzare il nostro team Commerciale nell’ambito Spazio e Difesa, siamo alla ricerca di un/una Responsabile delle Operazioni Commerciali che sarà responsabile di garantire l'efficienza e l'integrità dell'intero processo commerciale, fungendo da punto di raccordo tra le diverse Direzioni aziendali (Programmi, Legale, Supply Chain, Operazioni industriali) e assicurando la corretta gestione di offerte complesse e contratti in ambito Spazio e Difesa, con particolare attenzione al coordinamento dei flow-down contrattuali.
🌍 Il Ruolo
Entrerai in un contesto dinamico e multidisciplinare, dove sarai responsabile del processo di preparazione delle offerte, dalla fase di analisi dei bandi fino al supporto in negoziazione contrattuale. Lavorerai a stretto contatto con la direzione Commerciale, Ingegneria, Finance, Produzione, Programma, Qualità, Supply Chain e Legale, con l’obiettivo di costruire proposte tecniche ed economiche solide, competitive e sostenibili, nel rispetto delle normative nazionali e internazionali di settore.
Nel dettaglio le responsabilità saranno le seguenti:
* Gestione e Implementazione Processi: gestire l’aggiornamento e l’implementazione dei processi commerciali interni, in costante coordinamento con le altre Direzioni Aziendali, per ottimizzare l'efficienza e la conformità.
* Coordinamento Proposte e Offerte: Coordinare la preparazione di proposte commerciali e cambi contrattuali per lo sviluppo e la commercializzazione di prodotti e servizi nell’area Spazio e Difesa. Agirà direttamente in qualità di Proposal Manager in stretto coordinamento con i Responsabili Commerciali delle specifiche aree di Business (Sistemi di Lancio, Propulsione, Satelliti, ecc.).
* Supporto alla Negoziazione e Contrattualistica Cliente: Supportare i Responsabili delle diverse aree di Business Spazio e Difesa nella negoziazione delle offerte e nella preparazione/finalizzazione dei contratti con i Clienti (nazionali e internazionali), coinvolgendo proattivamente le Direzioni Programma, Legale e Supply Chain.
* Gestione Subcontractor e Flow-down Requisiti: Supportare la Direzione Programmi e la Direzione Supply Chain nella gestione delle offerte dei subcontractor, sia in fase di preparazione delle offerte e varianti contrattuali verso i Clienti, sia nel critico processo di flow-down dei requisiti contrattuali dal Cliente Finale verso i subcontractor, in fase di formalizzazione dei sotto-contratti e delle eventuali varianti.
La risorsa dovrà svolgere i compiti sopra delineati direttamente in prima persona ed anche attraverso la gestione ed il coordinamento di propri collaboratori.
🎓 Requisiti
* Consolidata esperienza (minimo 7 anni) in ruoli di Bid & Proposal Management o Contract Management, maturata in contesti industriali complessi, preferibilmente nel settore Aerospaziale, Difesa o Alta Tecnologia.
* Laurea Magistrale in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/scientifiche equivalenti.
* Solida conoscenza delle dinamiche contrattuali complesse, inclusi i meccanismi di flow-down dei requisiti tra prime contractor e subcontractor.
* Forti capacità di coordinamento, leadership trasversale e stakeholder management. Precisione, affidabilità e capacità di gestire scadenze stringenti sono essenziali.
* Ottima padronanza della lingua inglese (C1/C2) è indispensabile per la gestione delle Offerte di programmi internazionali.
💡 Competenze chiave
* Capacità di leadership e coordinamento di team multidisciplinari
* Ottime capacità analitiche e di problem solving
* Competenza in project management e analisi finanziaria
* Attitudine alla negoziazione e gestione dello stress in contesti con scadenze sfidanti
🌟 Cosa offriamo
* Un ruolo di rilievo con visibilità diretta sulle operazioni chiave dell'azienda.
* L'opportunità di lavorare in una industria all'avanguardia dei settori spazio e difesa in ambito nazionale ed internazionale.
L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D. Lgs. 198/2006. Rifiutiamo ogni forma di discriminazione, crediamo nelle pari opportunità, nelle diversità e nell'inclusione.
Lavorare in Avio significa inseguire la passione per un sogno chiamato spazio; un mondo senza frontiere né confini, al cui sviluppo Avio contribuisce con il progresso dei suoi lanciatori concorrendo ad uno straordinario passo avanti per l’umanità.
Un ambiente stimolante, altamente tecnologico in cui sentirsi parte di un progetto innovativo ed internazionale, rivolto alla crescita e allo sviluppo di competenze professionali altamente qualificanti.
Offriamo percorsi formativi e di carriera con l’obiettivo di creare opportunità di crescita ed acquisizione di nuovo know-how con la possibilità di collaborare alla realizzazione di progettualità internazionali uniche.
IL SOGNO è sopra le nostre teste!