Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di personale Middle e Senior Management, ricerca per solida azienda del settore metalmeccanico in provincia di Bologna un/una:
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
La risorsa, con riporto diretto al Direttore Sales, si occuperà di sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.
La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.
Attività:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
Analizzare il mercato e la concorrenza;
Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
Comprendere esigenze tecniche e applicative;
Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
Gestire trattative complesse e contratti quadro;
Monitorare marginalità e pricing;
Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
Pianificare budget e previsioni di vendita;
Partecipare a fiere ed eventi di settore.
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;
Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;
Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
Buona lettura del disegno tecnico;
Conoscenza base di applicazioni meccaniche xjrgpwk e cinematismi;
Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);
Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
Conoscenza ERP SAP.
Forte orientamento al risultato;
Capacità negoziale;
Autonomia organizzativa;
Ottime capacità relazionali;
Attitudine alla mobilità e trasferte frequenti in Europa ed Extra Europa (circa 100 giorni/anno)
Altre informazioni:
Inserimento diretto in azienda contratto a tempo determinato
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