Commercial Steering & Planning Specialist
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti. Il ruolo La risorsa avrà un ruolo chiave nel supportare le strategie commerciali attraverso analisi, dashboard, monitoraggio delle performance e coordinamento di attività operative legate al sell-in, sell-out e promoter management. L'obiettivo principale sarà trasformare dati e insight in raccomandazioni concrete per la forza vendita, il marketing e il management, contribuendo all'identificazione di possibilità di crescita, aree di miglioramento e leve commerciali efficaci. Principali responsabilità La persona si occuperà di: Creare, aggiornare e mantenere dashboard aziendali in Power BI a supporto del monitoraggio delle performance commerciali, tra cui sell-out, sell-in, workload sales, promoter, espositori e analisi ad hoc. Analizzare dati interni e di mercato per individuare trend, opportunità, potenziali criticità e aree di miglioramento. Preparare analisi settimanali e periodiche sul sell-out, con focus su clienti, categorie, aree geografiche, punti vendita e performance delle attività commerciali. Supportare marketing e sales team con analisi dedicate su promozioni, lanci prodotto, distribuzione, performance dei punti vendita e iniziative specifiche. Gestire e ottimizzare database commerciali, anagrafiche punti vendita e strumenti di monitoraggio collegati ai processi sales. Coordinare le attività legate al programma promoter: pianificazione dei presidi, monitoraggio performance, gestione del budget, analisi dei risultati e supporto alla definizione di sistemi di incentivazione. Supportare la forza vendita nella preparazione di presentazioni trade e materiali per meeting con clienti, top-to-top meeting e incontri commerciali. Contribuire allo sviluppo di una cultura "sell-out mindset", fornendo insight utili per migliorare l'efficacia commerciale e l'esecuzione nei punti vendita. Collaborare con funzioni interne come Sales, Marketing, Trade Marketing, Training e Business Controlling per garantire allineamento tra strategia, piani operativi e risultati. Requisiti Cerchiamo una persona con: Laurea in Economia, Marketing, Statistica o discipline affini. Esperienza in ruoli di business analysis, commercial planning, sales controlling, trade marketing analytics o category/channel management. Ottima capacità di analisi dati e interpretazione dei KPI commerciali. Conoscenza avanzata di Excel e buona conoscenza di Power BI o strumenti di business intelligence. Capacità di costruire dashboard, report e presentazioni efficaci per stakeholder commerciali e manageriali. Interesse per il mondo retail, consumer goods, elettrodomestici o beni durevoli. Buone capacità organizzative e attenzione al dettaglio. Attitudine collaborativa e capacità di lavorare con team cross-funzionali. Buona conoscenza della lingua inglese. Competenze che faranno la differenza Mentalità data-driven e forte orientamento al business. Capacità di trasformare dati complessi in insight chiari e azionabili. Proattività nell'individuare opportunità commerciali e soluzioni operative. Precisione nella gestione di database, reportistica e processi ricorrenti. Capacità di comunicare in modo efficace con interlocutori sales, marketing e management. Orientamento al miglioramento continuo di strumenti, processi e modalità di lavoro. xpavfwm Facci sapere se sei iscritto alle liste provinciali - Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.