L'Azienda è alla ricerca di un Export Area Manager da inserire all'interno del dipartimento commerciale.
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
Principali attività e responsabilità:
- Identificare potenzialità sul territorio assegnato (clienti, canali, categorie prodotto, attività promozionali) e definizione del piano di attuazione.
- Effettuare attività di Business Development sui mercati dell'Est Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Romania e Balcani)
- Gestire rete vendita di Agenti dislocati sul territorio di riferimento.
- Gestire i Top Clients ed i Grossisti, con un focus sul miglioramento della capacità distributiva.
- Organizzare la rete commerciale nella propria area di competenza: attività di coaching, supporto e sviluppo della rete vendita dell'area assegnata;
- In accordo con l'Export Manager, definire i piani strategici ed operativi commerciali sulla propria area di competenza volti al raggiungimento degli obiettivi di Budget di Canale;
- Monitorare l'andamento delle vendite su più livelli di dettaglio (agente, cliente, prodotto) con riferimento a KPI's aziendali.
- Attuare in autonomia la Commercial Policy dell'area di competenza.
Profilo ideale e competenze richieste:
- Laurea in discipline economiche o affini;
- Esperienza di almeno 5 anni nel settore Food nell'Est Europa, preferibilmente nel canale della GDO;
- Conoscenza competente della lingua Inglese (preferibile la conoscenza di una seconda lingua dei paesi dell'Est Europa)
- Comprovata e consolidata esperienza in ruoli di vendita e gestione di persone
- Spiccata capacità di gestione delle negoziazioni xivgfpx commerciali su più livelli di clienti;
- Capacità di analisi e definizione di piani strategici ed operativi commerciali;
- Predisposizione ai rapporti interpersonali;
- Business Development mindset;
- Capacità di organizzazione e di gestione delle priorità;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza;