Per lo sviluppo e il potenziamento delle attività di trasporto FTL nazionale e internazionale presso le nostre filiali, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager proveniente dal settore del trasporto stradale e/o intermodale, con esperienza maturata in aziende di trasporto, spedizioni internazionali o agenzie di logistica.
La risorsa, in coordinamento con l’Headquarters di Trieste, sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dell’acquisizione e della gestione del portafoglio clienti nell’area di competenza (Sud Italia), contribuendo attivamente alla crescita del business.
Responsabilità principali
* Sviluppo e implementazione di strategie commerciali per il mercato FTL nazionale e internazionale
* Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business
* Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente
* Negoziazione di tariffe e condizioni contrattuali
* Coordinamento con operations per garantire qualità del servizio e soddisfazione del cliente
* Monitoraggio KPI commerciali (marginalità, volumi, performance clienti)
* Analisi di mercato e benchmarking competitivo
Hard Skills
* Solida esperienza nel settore trasporti/logistica, preferibilmente FTL e intermodale
* Approfondita conoscenza del mercato di riferimento (clienti, vettori, sub-vettori)
* Utilizzo avanzato di borse carichi (es. TimoCom, Trans.eu o similari)
* Competenze di pricing e gestione marginalità nel trasporto
* Conoscenza dei principali flussi logistici e delle dinamiche operative del trasporto
* Ottima padronanza degli strumenti informatici
* Capacità di analisi dati e reportistica commerciale
* Fluente conoscenza della lingua inglese
* Gradita conoscenza di una seconda lingua (tedesco e/o francese)
Soft Skills
* Spiccate capacità di negoziazione e orientamento al risultato
* Forte attitudine commerciale e spirito imprenditoriale
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative
* Proattività e capacità di lavorare in autonomia
* Flessibilità e adattabilità in un contesto dinamico
* Problem solving e gestione delle priorità
* Orientamento al cliente e alla qualità del servizio
Se vuoi essere protagonista della nostra crescita e affrontare nuove sfide in un contesto stimolante, inviaci la tua candidatura.
Offerta rivolta a candidati di entrambi i sessi.
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