ATON IT cerca 2 ACCOUNT MANAGER | Milano & RomaATON IT, system integrator in forte crescita (da 1 M€ a 10 M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate.SEDI: Milano | Roma═══════════════════════════════════════════════════════════════════CHI CERCHIAMOAccount Manager senior con:Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ITPortafoglio clienti corporate consolidato e attivoTrack record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti:
* Data Analytics & Business Intelligence
* Cyber Security (SOC, VA/PT, consulenza)
* Cloud & Infrastrutture (AWS, Azure, GCP)
* Software Development & Dev Ops
* AI/Machine Learning
Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager)Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-endOrientamento al risultato e cultura dei numeri═══════════════════════════════════════════════════════════════════COSA OFFRIAMORETRIBUZIONE COMPETITIVAIncentivi su margine, non solo fatturatoAUTONOMIA E RESPONSABILITÀSupporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza)CRESCITA PROFESSIONALEAzienda in fase di scale-up (obiettivo 25 M€ entro 2028)Possibilità di crescitaAMBIENTE DINAMICO
* Team giovane e motivato
* Struttura agile, zero burocrazia
* Accesso diretto alla Direzione Commercial
* Tecnologie all'avanguardia (AI, Cloud, Dev Ops)
═══════════════════════════════════════════════════════════════════RESPONSABILITÀ DEL RUOLOSviluppo Business
* Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno)
* Identificazione opportunità su portafoglio clienti personale
Gestione Ciclo di Vendita
* Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni
* Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte
* Negoziazione contratti e chiusura deal
* Account management post-vendita
Target Commerciali
* Fatturato annuo: 1-1.5 M€ per Account Manager
* Marginalità media: ≥30%
* Pipeline costante: 3x target annuale
═══════════════════════════════════════════════════════════════════PROFILO IDEALEIl candidato ideale ha:
Un'età compresa tra 30 e 45 anniFormazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica)Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterpriseNetwork: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze)Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato)Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negozialiMindset: Hunger, determinazione, resilienzaMobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo)PLUS: • Esperienza in ambienti startup/scale-up
* Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive
* Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici
═══════════════════════════════════════════════════════════════════COME CANDIDARSIInvia CV e lettera motivazionale a: recruiting@atonit.euOggetto: "ACCOUNT MANAGER - [MILANO/ROMA]"Nella candidatura includi:
CV aggiornato con track record vendite (fatturato generato)Breve presentazione portafoglio clienti (senza violare confidenzialità)Referenze verificabili (ex manager, clienti)Disponibilità e aspettative economicheMassima riservatezza garantita═══════════════════════════════════════════════════════════════════PROCESSO DI SELEZIONE
Screening CV (3 giorni)Colloquio telefonico HR (30 min)Colloquio Direzione Commerciale (1h)Business Case pratico (presentazione opportunità)Colloquio finale CEO (1h)Verifica referenzeOfferta economicaTempistiche: 2-3 settimane dall'application alla firma.Il Vostro Curriculum Vitae aggiornato e dettagliato dovrà contenere autorizzazione al trattamento dei dati secondo l'articolo 13 GDPR679/16 inviare a: recruiting@atonit.eu .