L’Area Manager Glass Italia sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nella propria area, attraverso:
- vendita diretta a clienti finali
- coordinamento e sviluppo della rete di agenti e dealer
Il ruolo combina attività operative sul campo e responsabilità di gestione e sviluppo del territorio.
KEY RESPONSIBILITIES
- Sviluppare il fatturato e l’ingresso ordini nell’area assegnata
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, creando relazioni di lungo periodo
- Individuare nuove possibilità di business e nuovi clienti
- Coordinare, supportare e monitorare le performance di agenti e dealer
- Presentare e promuovere soluzioni e macchinari in linea con le esigenze del cliente
- Analizzare l’andamento delle vendite, definendo azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi
- Monitorare il mercato e le attività dei competitor
ACTIVITIES
- Incontri settimanali con clienti e prospect (visite pianificate sul territorio)
- Gestione e sviluppo dei lead commerciali
- Negoziazione e chiusura delle trattative
- Aggiornamento puntuale del CRM
- Partecipazione a fiere di settore, eventi e attività di networking
- Reporting periodico delle attività e dei risultati
REQUISITI RICHIESTI:
- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Elettronica, Automazione) oppure Diploma tecnico con comprovata esperienza nel ruolo
- Almeno 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore dei macchinari industriali (preferibilmente vetro o settori affini)
- Inglese fluente (scritto e parlato)
- Utilizzo di CRM (preferibilmente Salesforce o equivalenti)
- Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione, approccio proattivo e problem solving, visione strategica, capacità di sviluppo del mercato, leadership nella gestione di reti vendita
*Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, in conformità al Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198.