PAli Professional ricerca per conto di una realtà leader produzione di tecnologie per il movimento lineare e rotatorio ad alta precisione, una figura di: /ppbr/ppstrongTecnico Commerciale - Automazione Industriale - Friuli /strong /ppbr/ppstrongL’azienda /strong /ppbr/ppIl/La Key Account Manager è responsabile di massimizzare la redditività delle vendite, la crescita e la penetrazione all'interno dei territori assegnati, attraverso la vendita efficace dei prodotti e servizi aziendali. Sarà responsabile personalmente della gestione dei contatti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e con i potenziali nuovi clienti, con un forte focus sulla strongconsulenza tecnico-commerciale /strong. /ppbr/ppstrongResponsabilità e Attività Principali /strong /ppbr/ppLa risorsa selezionata dovrà svolgere le seguenti attività: /pullistrongSviluppo Commerciale: /strong Promuovere e generare ordini da clienti esistenti e potenziali, adottando un approccio relazionale e basato sul valore. /lilistrongConsulenza Tecnica: /strong Presentare i prodotti e i servizi aziendali a clienti attuali e potenziali, fornendo supporto e orientamento nella selezione delle soluzioni tecniche più adatte alle loro specifiche esigenze. /lilistrongGestione Relazioni: /strong Stabilire, sviluppare e mantenere solide relazioni commerciali con la clientela nel territorio assegnato, al fine di generare nuovo business e fidelizzare i Key Account. /lilistrongCollaborazione Tecnica: /strong Cooperare attivamente con il team tecnico interno per sviluppare proposte efficaci, personalizzate e competitive per i clienti attuali e prospettici. /lilistrongAnalisi di Mercato: /strong Analizzare il mercato di riferimento, identificando proattivamente nuove opportunità di business e aree di crescita. /lilistrongGestione del Valore del Cliente: /strong Creare e implementare un piano di valore del cliente (Customer Value Plan) per i Key Account esistenti, evidenziando il loro profilo, la quota di mercato e le opportunità di valore incrementale. /lilistrongReporting: /strong Fornire al Regional Manager report periodici e dettagliati su esigenze dei clienti, problematiche riscontrate, attività della concorrenza e potenziale di sviluppo per nuovi prodotti e servizi. /lilistrongAggiornamento: /strong Mantenere una conoscenza approfondita delle applicazioni dei prodotti, dei servizi tecnici offerti, delle condizioni di mercato, delle attività dei competitor e dei trend promozionali e pubblicitari del settore. /lilistrongPartecipazione a Eventi: /strong Partecipare a fiere di settore e convention, rappresentando l'azienda e stabilendo nuovi contatti. /li /ulpbr/ppstrongRequisiti /strong /ppbr/pulliDiploma o Laurea Tecnica (preferibilmente in strongIngegneria Meccanica /strong o strongMeccatronica /strong). /liliAlmeno strong10 anni /strong di comprovata esperienza in ruoli di vendita, maturata all'interno di aziende che operano nella vendita di componenti meccanici, produttori di componenti chiave, produttori di sistemi di trasmissione di potenza o distributori di componenti meccanici. /liliLa provenienza dal mercato dell'Automazione Industriale Meccanica è considerata un forte vantaggio. /lilistrongInglese: /strong Livello strongFluente /strong /li /ulpbr/ppstrongOfferta /strong /pulliLa nostra azienda cliente offre un inserimento diretto /liliRetribuzione ed inquadramento commisurati all’esperienza. /liliBenefit: auto ad uso promiscuo /li /ul