Vicenza, Italy; Venezia, Italy; Veneto, Italy; Verona, Italy; Padova, Italy Per la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona). Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso un’efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore. Responsabilità
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza. Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio. Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave. Condurre, sia in autonomia che in collaborazione con KAM e Sales Manager, trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, case di cura, ospedali). Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità. Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace le visite e le attività commerciali. Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo. Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente. Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance. Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita. Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale.
Qualifiche
Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business. Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani. Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio. Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder. Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati. Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi. Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali. Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali. Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance. Buona padronanza della lingua inglese.
Benefici
Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi. Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro. Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.). Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale. Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati.
La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione. #J-18808-Ljbffr