PKYOCERA Document Solutions Italia S.p.A. è la filiale italiana della Multinazionale Giapponese KYOCERA Document Solutions Inc.. È un’azienda dinamica, leader nel mercato del “Print Document Management”, rappresenta un consulente a valore aggiunto per il cliente grazie alla qualità del servizio pre e post-vendita, garantendo soluzioni integrate relative al flusso documentale ed un’ampia offerta di prodotti innovativi ed eco-compatibili. /ppSi ricerca per la sede di Milano una persona che ricopra il ruolo di /ppbr/ppstrongKEY ACCOUNT MANAGER - KAM /strong /ppbr/ppCon diretto riporto al Direct Sales Director, la risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti di società Corporate attraverso un’attività costante di recruiting, mantenendo strette relazioni con i referenti aziendali con l’obiettivo di portare a termine trattative complesse. /ppbr/ppLa sua attività viene svolta presso i clienti e/o in ufficio per le attività di back-office e incontri con le altre divisioni. Nello specifico: /pulliIdentificare nuove opportunità commerciali e sviluppare il portafoglio clienti in target (aziende corporate, PA). /liliAnalizzare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni digitali adeguate (DMS, ECM, BPM, strumenti di automazione dei flussi documentali). /liliGestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione soluzioni, demo iniziali, offerte economiche, negoziazione e chiusura. /liliCollaborare con il team pre-sales per la definizione delle proposte e la progettazione delle soluzioni. /liliMonitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore Document Management. /li /ulpbr/ppSi richiedono ottime capacità di teamworking, forte predisposizione all’individuazione dei bisogni del cliente e particolare dimestichezza nell’utilizzo del CRM unitamente all’applicazione delle più avanzate metodologie di vendita. /ppbr/ppstrongRequisiti: /strong /pulliAlmeno 8 - 10 anni di esperienza nelle vendite dirette maturata all’interno di aziende operanti nel settore IT /liliLa conoscenza del settore documentale e ICT costituirà carattere preferenziale /liliBuona conoscenza della lingua inglese /liliDiploma o laurea /li /ulpbr/ppstrongCaratteristiche personali /strong /ppIniziativa /ppAccuratezza e Autonomia /ppOrientamento al risultato /ppCapacità di lavorare in Team /ppbr/ppstrongLivello di Inquadramento e RAL: /strongSi offre contratto a tempo indeterminato con livello di inquadramento e RAL interessante, commisurata all’effettiva esperienza, oltre a benefits tipici di una realtà multinazionale, con un modello di lavoro ibrido e orari di lavoro flessibili. Il nostro contesto lavorativo si distingue per l’attenzione alla crescita individuale, il rispetto delle diversità e l’impegno concreto verso l’equità e le pari opportunità. Riteniamo che l’inclusione sia un valore fondamentale e una leva strategica per il successo collettivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, senza distinzione di genere, età, origine etnica, nazionalità, religione o qualsiasi altra condizione personale. Crediamo nel valore di ogni individuo e ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro aperto, rispettoso e inclusivo. /ppLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77). /pulliLivello di anzianità /liliLivello medio /liliSettore /liliInformatica e servizi /liliServizi IT e consulenza IT /liliTipo di impiego /liliA tempo pieno /liliFunzioni lavorative /liliVendite /liliBusiness Development /liliCompetenze /liliVendite /liliBusiness Process Management /liliVendita diretta /liliPre-vendite /liliICT /liliGestione dei /li /ul