Descriviamo la nostra richiesta di lavoro
Stai cercando un'opportunità di crescita professionale che ti permetta di applicare le tue competenze e esperienze acquisite in ambito commerciale? Siamo una società tecnologica dinamica e innovativa, impegnata nel miglioramento dei flussi logistici e operativi per aziende di ogni dimensione. La nostra piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi e ora puntiamo ad accelerare ulteriormente la penetrazione sul mercato italiano.
Il tuo ruolo
Sarai parte del nostro team commerciale italiano, con un focus bilanciato tra nuova acquisizione e sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il nostro team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della nostra piattaforma.
* Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura;
* Identificherai nuove opportunità di business sul territorio italiano e lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della nostra piattaforma;
* Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement);
* Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation;
* Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale;
* Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI;
* Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti.
I nostri requisiti
Hai bisogno di essere dotato di:
* 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise;
* Ha lavorato sia su nuove acquisizioni che sullo sviluppo di clienti esistenti;
* È abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto;
* Ha un approccio consulenziale e data-driven;
* Ha una buona padronanza dell'inglese;
* Ha una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale.
Cosa offriamo?
Pacchetto retributivo (con auto) sul cui tema ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio; Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business; Team ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica; Possibilità di crescita in una realtà in forte espansione; Ambiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa