UlliBenevento, Napoli, Bovalino (RC). L'attività può essere svolta in modalità agile. /liliEsperienza /li /ulpbCosa aspettarti da questa posizione /b /ppSarai inserito / a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per : Comuni, Provincie, Unioni di Comuni, Comunità Montane ed Enti Locali di varia tipologia. /ppIn particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di : /pulliRicercare, identificare e sviluppare nuove opportunità / clienti avvalendoti dell’offering di Deda Next e dell’intero Gruppo; /liliEffettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere; /liliApprofondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next; /liliElaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi; /liliElaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente; /liliGestire end to end l’intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione; /liliGestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici : Accordi Quadro / Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti / centrali di acquisto, trattative SDAPA / MEPA, trattative sottosoglia; /liliGestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l’esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI; /li /ulpGestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione. /pulliEsperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud; /liliEsperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento ai territori del Nord Italia; /liliOttima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici; /liliConoscenza dettagliata delle missioni del PNRR; /liliConoscenza delle principali Convenzioni / Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target; /liliLa conoscenza delle aree applicative gestionali per gli Enti Locali sono un plus; /liliOttima capacità di relazione con le figure apicali dell’organizzazione del Cliente; /liliBuona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM; /li /ulpLaurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini. /ppbLe soft skills che riteniamo importanti /b /ppSiamo alla ricerca di una persona dotata di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione. /ppChe si tratti di un software, di una soluzione tecnologica o di una consulenza, al cuore di ogni progetto ci sono sempre persone che lavorano insieme ad altre persone. Competenti e curiose, ambiziose e tenaci : alle Deda People piace imparare, confrontarsi, migliorare. La dedizione, per noi, è attitudine al miglioramento continuo, ricerca di obiettivi sempre nuovi, raggiungimento di risultati e capacità di lavorare insieme. ll nostro impegno è far crescere le persone perché possano migliorare, esprimere al meglio il proprio potenziale e contribuire alla costruzione di un futuro migliore : per sé, per Deda e per la società tutta. /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3pAccount Manager • Provincia di Reggio di Calabria, Italia /p #J-18808-Ljbffr