Il nostro cliente è una dinamica realtà del mondo craft beverage, con una forte attenzione alla tradizione e all'innovazione, un team giovane e dinamico, orientato alla crescita sul mercato nazionale e europeo, nel normal trade, con sede in Trentino.
In ottica di sviluppo del business e potenziamente della struttura commerciale, ci ha incaricato di cercare il Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale Italia - Craft Beverage.
Responsibilities Rispondendo alla Proprietà e in accordo con le politiche aziendali avrà come principale obiettivo guidare la strategia commerciale e le attività di vendita per incrementare il fatturato, sviluppare i canali di distribuzione e consolidare le relazioni con clienti e partner.
In particolare si occuperà di: Definire la strategia commerciale per il mercato italiano.
Implementare il piano commerciale annuale in linea con gli obiettivi aziendali.
Gestire il portafoglio clienti attuale e sviluppare nuovi contatti (Ho.Re.Ca., retail, e-commerce, distributori, grossisti).
Negoziare contratti e condizioni commerciali.
Monitorare le performance di vendita e analizzare KPI (fatturato, margini, volumi).
Coordinare attività promozionali e partecipazione a fiere/eventi di settore.
Collaborare con il reparto marketing per campagne e lancio di nuovi prodotti.
Gestire il budget commerciale e reportistica periodica alla direzione.
Your Profile Laurea o cultura equivalente.
Esperienza consolidatain ruoli commerciali nel beverage o food di fascia alta/craft/artigianale presso contesti che hanno vissuto una fase di start up o di medio piccole dimensioni.
Resistente conoscenza e network del mercato Ho.Re.Ca.
e dei canali distributivi.
Capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
Ottime doti relazionali e comunicative.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Conoscenza base di strumenti CRM e pacchetto Office.
Completano il profilo un forte orientamento al new business e crescita sostenibile.
Attitudine allo sviluppo del business e flessibilità operativa.
Richiesta disponibilità a mobilità sul territorio nazionale e presso la sede aziendale.
Sede di lavoro: Trentino (ibrido) #LI-ID1