Desmo srl Area Sales Manager Nord Africa | Oil & Gas (Equipments, Flanges, Valves) Ci sono ruoli dove la relazione commerciale si fonde con una profonda conoscenza tecnica e strategica del mercato industriale. Dove il successo non dipende solo da quanto vendi, ma da che tipo di relazioni riesci a costruire nel tempo con i tuoi clienti. Per questa posizione sarà inoltre fondamentale conoscere e/o comprendere la cultura locale. Il nostro cliente è una realtà italiana, tra i primi 10 gruppi a livello mondiale, all'interno del settore Oil & Gas, Energia e Infrastrutture, specializzata nella produzione di valvole, attuatori, sistemi di sicurezza e componenti per pipeline. Con una forte impronta ingegneristica, un'estesa rete internazionale e una vocazione all'eccellenza tecnica, il Gruppo è presente in tutti i principali mercati globali con soluzioni su misura per clienti ad alta complessità. Azienda strutturata, managerializzata, solida e in grande crescita. Sede: L'headquarter ha sede in Lombardia, la posizione prevede dai 4 ai 6 mesi non continuativi sul territorio Algerino. Dimensioni azienda: 800 persone a livello globale, 8 stabilimenti produttivi. Consolidato: 200 - 250 Mln di € Natura del ruolo: nuovo ruolo, per presidiare il territorio Nord Africano IL TUO NUOVO LAVORO Come Area Sales Manager, sarai responsabile delle relazioni commerciali e dello sviluppo di business sull'area geografica di Algeria, Tunisia e Marocco. Avrai un ruolo chiave nell'intercettare nuove opportunità, nel costruire rapporti di fiducia con i clienti, nel contribuire alla definizione delle offerte commerciali e nel supportare tutte le fasi del processo, fino alla firma del contratto e oltre. Un ruolo ad alta visibilità in un contesto internazionale e tecnico, con prospettive di crescita e un impatto concreto sul business. Sarai parte di un team commercialmente dinamico, in costante relazione con le principali funzioni aziendali, e contribuirai allo sviluppo strategico del mercato. Le tue principali responsabilità includeranno: Mappare e analizzare costantemente il mercato di riferimento, con focus sui progetti in sviluppo e sui piani di investimento degli end-user. Mantenere e sviluppare le relazioni con EPC contractor, trader, stockisti e distributori locali. Assicurarti che i prodotti del Gruppo siano presenti nelle vendor list e inclusi nelle richieste d'offerta. Coordinare con le Business Unit e i team tecnici la preparazione delle offerte commerciali. Partecipare attivamente alla negoziazione di contratti e condizioni, seguendo le linee guida della direzione commerciale. Supportare il team di Project Management nella gestione di eventuali change order, claim e nella negoziazione di penali o garanzie. Monitorare l'andamento delle offerte, eseguire follow-up e analizzare le cause di eventuali esclusioni o perdite. Partecipare a fiere internazionali, incontri con i PMC, e iniziative promozionali a livello locale e globale. HARD & SOFT SKILLS Esperienza di almeno 6 anni in area Sales, preferibilmente nel settore Energy / Oil & Gas / Ingegneria Industriale. Conoscenza solida dei processi di vendita tecnica B2B e delle logiche di project-based selling. Ottima padronanza della lingua francese e inglese. Spiccate capacità di negoziazione, analisi e programmazione. Forte orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati. Attitudine al team working, alla collaborazione cross-funzionale e al problem solving. ED ORA Invia la tua candidatura applicando direttamente (Apply now) al progetto o inviando il tuo curriculum vitae aggiornato a luigi.dinapoli@desmohr.com. Privacy Policy: il candidato/a acconsente espressamente, ai sensi e per gli effetti del Regolamento (UE) 2016/679 in materia di protezione dei dati personali e successive modifiche, al trattamento dei suoi dati e alla loro eventuale comunicazione. Relizont e l'Azienda si impegnano a mantenere strettamente riservata ogni informazione in merito ai contenuti del presente accordo. L'informativa al trattamento dati è pubblicata sul sito https://www.relizont.it/privacy-e-cookie-policy. Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato