Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Treviso e provincia
Per nostra realtà cliente, società attiva nella progettazione, produzione e commercializzazione di schede e sistemi elettronici, in particolare per applicazioni di controllo e termoregolazione, siamo alla ricerca di una figura di Sales Manager OEM – Componentistica Elettronica (m/f), che riportando alla direzione commerciale si occuperà di implementare le opportunità di business.
Responsabilità
Gestire in modo completo e diretto le vendite sul mercato prevalentemente italiano, con focus su clienti OEM e contesti B2B strutturati;
Condurre attività sistematiche di ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti nei mercati target, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali attraverso la mappatura di mercati, applicazioni e clienti;
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti attuale, assicurando supporto continuo e qualità della relazione;
Fornire consulenza tecnico-commerciale ai clienti, supportandoli e guidandoli nella definizione della soluzione più adatta;
Elaborazione delle offerte commerciali, con partecipazione attiva alla costruzione della proposta tecnica ed economica;
Supportare l'evoluzione del modello commerciale anche verso logiche di distribuzione e prodotti a catalogo;
Partecipare in modo operativo a fiere di settore, eventi e training presso clienti;
Collaborare con la direzione su aspetti organizzativi, procedurali e di posizionamento sul mercato;
Requisiti
Esperienza pluriennale (almeno 5 anni) nel settore HVAC/R in posizioni commerciali o tecnico‐commerciali, con consolidata familiarità con tecnologie elettroniche e contesti industriali;
Solida capacità di vendita consulenziale, unendo competenze tecniche e orientamento al risultato;
Conoscenza delle dinamiche competitive del mercato e capacità di muoversi efficacemente tra clienti strutturati;
Attitudine operativa e concreta, con forte presenza sul campo;
Ottime doti relazionali, empatia e capacità di costruire rapporti di fiducia di medio-lungo periodo;
Approccio pro-attivo, orientato allo sviluppo e all'apertura di nuovi clienti;
Disponibilità a operare prevalentemente sul territorio italiano;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Preferibile residenza nell'area di Treviso o provincie limitrofe.
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