SALES ACCOUNT EXECUTIVE – SaaS B2B FOOD TECHAumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.Chi siamoBiorsaf è una startup innovativa specializzata nello sviluppo di piattaforme SaaS per la digitalizzazione della sicurezza alimentare, della qualità e della conformità normativa.Attraverso la piattaforma BS-FOOD aiutiamo migliaia di attività del settore alimentare a gestire in modo immediato e digitale i processi HACCP, i controlli operativi, le registrazioni e la documentazione obbligatoria.Per sostenere il nostro piano di crescita nazionale stiamo selezionando 5 Sales Account Executive da inserire sul territorio italiano.Il ruoloLa figura avrà la responsabilità di sviluppare il business nella propria area geografica promuovendo le soluzioni Biorsaf verso il mercato food.Il focus principale sarà rappresentato da:Ristoranti e pubblici eserciziPasticceriePanificiGelaterieMacellerieGastronomieNegozi alimentariAttività di vendita al dettaglioPiccole e medie aziende alimentariCostituirà inoltre un importante canale di sviluppo la creazione e gestione di relazioni con:Consulenti HACCPTecnologi alimentariStudi di consulenzaLaboratori di analisiAssociazioni di categoriaResponsabilitàGestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla chiusura del contratto.Sviluppare nuove possibilità commerciali sul territorio assegnato.Organizzare visite presso clienti e partner.Effettuare demo e presentazioni delle soluzioni Biorsaf.Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale.Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking.Collaborare con marketing e customer success per massimizzare acquisizione e fidelizzazione dei clienti.Requisiti indispensabiliAlmeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di servizi SaaS B2B.Esperienza nella vendita di software gestionali, piattaforme cloud, servizi digitali in abbonamento o soluzioni tecnologiche per le imprese.Forte orientamento commerciale e capacità di lavorare per obiettivi.Ottime capacità relazionali e negoziali.Capacità di organizzare autonomamente la propria attività sul territorio.Disponibilità a trasferte.Patente B.Requisiti preferenzialiEsperienza nel settore food, retail alimentare, Ho.Re.Ca. o GDO.Conoscenza dei processi HACCP e della sicurezza alimentare.Esperienza nella vendita di servizi a ristoranti, catene, laboratori o aziende alimentari.Portfolio clientiCollaborazioni pregresse con consulenti HACCP o studi di consulenza.Portafoglio relazionale attivo nel settore food.Cosa offriamoInserimento in una startup innovativa supportata da investitori istituzionali.Mercato in forte crescita e con elevato potenziale di sviluppo.Formazione continua su prodotto, mercato e processi HACCP.Supporto marketing centralizzato e lead generation aziendale.CRM e strumenti commerciali dedicati.Retribuzione composta da fisso e sistema incentivante legato ai risultati.Concrete opportunità di crescita professionale.Sede di lavoroTerritorio nazionale – modalità field sales. xdwybme Valutiamo candidature provenienti da Nord, Centro e Sud Italia.