Il nostro team commerciale è composto da professionisti preparati per accompagnare le imprese clienti nel reperimento ed ottenimento di fondi pubblici a sostegno dei propri investimenti, avendo cura di far collimare le esigenze aziendali con le opportunità a disposizione.
La figura che stiamo cercando entrerà con il ruolo di Area Manager Nord Italia all'interno del nostro Team Vendite Finanza Agevolata e contribuirà attivamente allo sviluppo commerciale di Vendor nelle regioni che gli verranno assegnate. Nello specifico le sue attività saranno:
Collabora con la Direzione Commerciale alla redazione del budget e del piano di vendita specifico per la sua area di competenza
Sulla base del budget di area, definisce i budget di vendita individuali per ogni risorsa della rete vendita di sua responsabilità
Guida il gruppo di venditori e di rappresentanti della sua area di competenza nel raggiungimento dei target definiti, anche attraverso azioni mirate di formazione e affiancamento
Si occupa dell’individuazione, dell’acquisizione e dello sviluppo, sulla propria area di competenza, di nuovi target di clientela
Definisce i KPI (Key Performance Indicators) della propria rete vendita e li monitora nel tempo per verificare l’andamento delle vendite rispetto agli obiettivi da raggiungere
Interviene con l’introduzione di azioni correttive a fronte di scostamenti significativi tra i KPI e gli obiettivi dati
Collabora con la Direzione Commerciale alla definizione dei piani incentivanti per la rete vendita di sua competenza
Redige la reportistica periodica con riguardo all’andamento del mercato da condividere con la Direzione Commerciale, fornendo una panoramica quanto più possibile completa sull’attività dei competitors ma anche sulle nuove tendenze di vendita e sulle proposte volte ad aumentare le opportunità di business
Si interfaccia con gli altri reparti aziendali (come, ad esempio, l’ufficio marketing e il Centro Studi) al fine di organizzare in modo efficace ed efficiente sia le vendite che le campagne promozionali
Collabora in modo proattivo con l’ufficio Risorse Umane e la Direzione commerciale alle attività di recruiting e di formazione dei nuovi dipendenti da inserire nella rete vendita di sua competenza
Interviene nell’individuazione di problematiche professionali che possono riguardare direttamente il personale o nella risoluzione di diatribe tra colleghi
SEI IL CANDIDATO IDEALE SE TI APPARTENGONO
Diploma e/o Laurea ad indirizzo economico, giuridico o ingegneristico
Esperienza commerciale/vendite di almeno 4 anni, preferibilmente nel settore finanza agevolata o presso società di servizi alle imprese
Provenienza da ruoli di Area Manager, Key Account, Responsabile vendite di zona, Business Developer di lungo periodo e coordinamento risorse
Network, portafoglio clienti e conoscenza del territorio di riferimento
Orientamento al risultato e capacità di organizzare il lavoro per obiettivi
Doti decisionali e di leadership
Ottime capacità relazionali
COSA TI OFFRE VENDOR:
Attività di Lead Generation strutturata e organizzata
Supporto Centro Studi per analisi normative a disposizione sul territorio di riferimento
Supporto TMK per presa appuntamenti
Stipendio commisurato all'esperienza
Interessanti premi annuali e contest mensili
Le ricerche sono rivolte ai Candidati dell’uno e dell’altro sesso (ex Artt.14 del R.ue 679/2016).