Obiettivo generale Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legati all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic Account, il cui obiettivo è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà. Lo Strategic Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di: Responsabilità principali - Gestire un portafoglio assegnato di clienti strategici proponendo l’intera gamma di soluzioni in portafoglio di JC: BMS, Fire, Security, Efficentamento Energetico, Soluzioni Digitali. - Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali - Sviluppare un’approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali - Preparare una proposta técnica-commeciale, con il supporto dei team Proposal ed Engineering - Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio - Di perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition - Di sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, installatori, influenzatori). - Di applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali - Di incrementare le vendite per i clienti assegnati, sviluppando, nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico - La risorsa avrà l’obiettivo di individuare e sviluppare opportunità per i clienti assegnati. Il profilo che cerchiamo - Laurea in economia - ingegneria o affini - Forte attitudine commerciale - Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore BMS, Security, Fire, Efficentamento Energetico. - Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano. - Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team - Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione - Capacità di prospecting e new business development - Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.) - I nostri benefici In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. Chi siamo Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.