Per Icam Cioccolato, storica realtà italiana e punto di riferimento nel settore alimentare e dolciario, riconosciuta per qualità, etica e sostenibilità, ricerchiamo il/la:
Export Area Manager
Main responsibilities
La persona sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite Private Label per il canale retail/GDO a livello europeo, con focus sull’area scandinava:
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Private Label;
Scouting, individuazione e selezione dei Distributori sul territorio Europeo, con focus sui Paesi Scandinavi (Norvegia, Svezia, Danimarca, Finlandia, parte dell’Olanda);
Negoziazione commerciale con i clienti finalizzata alla definizione dei contratti di vendita e dei listini di vendita;
Mantenimento delle relazioni strutturate e durature con buyer, category manager e funzioni di sourcing;
Definizione, gestione ed aggiornamento periodico dei forecast di vendite per Paese/Mercato/Canale/Linee di business/Cliente/Prodotto;
Partecipazione e gestione di tender, RFQ/RFP e gare Private Label;
Analisi delle vendite e di tutti i KPI legati alle performance aziendali e redazione di report periodici e di presentazioni aziendali funzionali all’efficacia dell’azione commerciale;
Individuazione dei trend di prodotto e gestione del processo di “sviluppo di recente prodotto” in coordinamento con altre funzioni aziendali, in particolare l’Area Ricerca e Sviluppo;
In coordinamento con la funzione Pianificazione della Produzione, supporto alla gestione dei piani di produzione funzionali al corretto flusso commerciale dei prodotti e al processo di riapprovvigionamento dei materiali di imballo garantendo un adeguato servizio al cliente;
Collaborazione con R&D;, Marketing, Qualità, Operations e Supply Chain per lo sviluppo di progetti Private Label e assicurazione dell’allineamento tra richieste cliente e fattibilità industriale;
Partecipazione a Fiere/Eventi/Demo/Attività di Marketing funzionali alla gestione dei clienti e alla ricerca di nuovi distributor