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Key Account – Business Development
Il Ruolo
La risorsa sarà responsabile dell'acquisizione e dello sviluppo di clienti globali e multinazionali di primaria importanza (es. grandi gruppi internazionali nei settori food & beverage e consumer goods). L'attività sarà focalizzata sulla fase di apertura, negoziazione e closing delle opportunità commerciali, con successivo passaggio della gestione operativa ai Key Account Manager dedicati.
La posizione prevede riporto diretto al
Chief Commercial Officer (CCO)
, un forte grado di autonomia nella gestione delle trattative e la possibilità di operare da sede flessibile (preferibilmente in Italia, ma valutabili anche altri hub strategici europei).
Principali responsabilità:
Identificare,
avviare e condurre trattative
con top clienti internazionali, anche in logica multi-country.
Gestire trattative complesse e progetti customizzati
a commessa, con forte orientamento alla creazione di soluzioni su misura.
Mappare i decision maker
nei diversi mercati e coordinare il coinvolgimento delle funzioni interne (Marketing, Design, R&D;, Legale) nelle diverse fasi del processo di vendita.
Sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo con stakeholder di alto livello.
Trasferire la gestione post-vendita al team KAM dedicato, mantenendo un ruolo di
presidio sugli sviluppi evolutivi delle partnership
.
Contribuire alla
definizione delle strategie di offerta e posizionamento
per i clienti globali, garantendo coerenza e competitività.
Requisiti:
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
Oltre 10 anni di esperienza
in ruoli di Sales & Business Development rivolti a clienti multinazionali e globali.
Consolidata esperienza in vendite complesse, multi-stakeholder e con approccio consulenziale (vendita a commessa, progetti customizzati).
Eccellenti doti di negoziazione, ascolto attivo e visione strategica.
Networking internazionale
già attivo, preferibilmente nei settori foodservice o vending.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea rappresenta un plus.
Disponibilità a viaggiare
frequentemente in Europa e a livello globale.
Cosa offriamo:
Ruolo strategico a
forte esposizione internazionale
, con la possibilità di guidare trattative ad alto impatto con clienti globali.
Inserimento in un contesto multinazionale dinamico e in crescita.
Contratto a tempo indeterminato e
RAL competitiva
, commisurato all'esperienza.
Contesto internazionale stimolante e ricco di possibilità di sviluppo professionale.
Sede di lavoro:
Caronno Pertusella (VA)