PLa nostra società cliente è una multinazionale casa madre tedesca che si occupa di Formazione e Consulenza Sicurezza, igiene ambiente. /ppstrongLuogo di lavoro: /strong /ppLa risorsa Responsabile Commerciale, riportando all’Amministratore Delegato, ha diversi anni di esperienza nella gestione di una rete commerciale che propone servizi 2B2. Anche la capacità di coltivare le relazioni con i clienti strategici ed affiancare il commerciale nelle trattative più importanti è di cruciale importanza. Questo ruolo comporta lo sviluppo e la gestione del team commerciale con una varietà di competenze ed esperienze, oltre alla collaborazione con gli altri settori dell’azienda. Il candidato prescelto avrà grandi capacità di comunicazione, di lavoro in gruppo, di leadership e di analisi. /ppstrongPrincipali Mansioni: /strong /ppNel dettaglio avrà il compito di: /pulliIl responsabile commerciale gestisce il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business della società o divisione /liliPianifica, organizza e coordina le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la direzione. /liliÈ responsabile della fidelizzazione dei clienti già acquisiti e dell’ampliamento del portafoglio clienti. /liliSi occupa direttamente di promuovere e trattare la vendita con clienti strategici, risponde ad eventuali reclami dei clienti e prende eventuali provvedimenti per risolvere problemi di prodotto/servizio. /liliOrganizza e supervisiona ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti /lilistudia i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e imposta il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte /liliAnalizza l’attività ed i risultati della rete di vendita e promuove eventuali azioni correttive /liliContribuisce all’identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business. /liliOrganizza l’aggiornamento della documentazione commerciale, /liliEffettua reporting alla direzione aziendale /liliPianifica le riunioni periodiche con la rete vendite, valuta le necessità formative dei commerciali, elabora il budget e stima una previsione di vendite /liliAlmeno 5 anni di esperienza nel ruolo /liliConoscenza del servizio offerto /liliNormativa sicurezza, ambiente e qualità /liliDiploma o laurea /liliConsolidata esperienza pregressa nella mansione /liliConsolidata esperienza pregressa nella vendita di servizi /li /ulpstrongRequisiti tecnici e trasversali: /strong /pulliCapacità di predisporre e rispettare il budget e di reporting /liliDefinire e verificare gli obiettivi individuali e di gruppo /liliGestire e sviluppare piani commerciali /liliGestire e sviluppare la rete commerciale /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business /liliAgire con proattività/spirito di iniziativa e problem solving /liliDialogo interpersonale ed esercitare leadership /liliGestire obiezioni/conflitti /liliGestire, ottimizzare le risorse /liliPersuadere e negoziare /liliPrendere decisioni /liliRaccogliere e analizzare i dati /li /ulpSi offre una retribuzione allineata all’esperienza maturata e gli strumenti adatti per svolgere al meglio il ruolo. /ppI candidati in possesso dei requisiti richiesti possono inviare il proprio curriculum, in formato Word o PDF, a: /p pLa ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16). /p #J-18808-Ljbffr