ContestoCikis Studio è uno studio di consulenza specializzato in progetti ESG, Carbon Footprint e strategie di sostenibilità per aziende del settore fashion, manifatturiero e industriale.Lavoriamo con aziende strutturate su progetti tecnici e strategici legati a sostenibilità, reporting ESG, carbon accounting e supply chain.I nostri progetti coinvolgono spesso funzioni direzionali e decisionali (sustainability manager, direzione generale, procurement, operations).Obiettivo del ruoloSviluppare nuove opportunità commerciali e contribuire alla crescita del portafoglio clienti dello studio.La figura avrà un ruolo attivo nello sviluppo delle relazioni con aziende potenzialmente interessate ai servizi di consulenza e nella gestione delle opportunità commerciali fino alla definizione delle offerte.Il ruolo combina attività di sviluppo opportunità, gestione della pipeline commerciale e supporto alla chiusura dei progetti.Responsabilità principali1. Generazione e sviluppo opportunitàIdentificazione e attivazione di nuove opportunità commercialiFollow-up strutturati sui contatti generati da eventi, networking e iniziative commercialiSupporto alla definizione delle priorità commerciali dello studioContributo all'organizzazione di iniziative di sviluppo business (eventi, webinar, partnership)2. Gestione della pipelineScreening e qualificazione delle richieste in ingressoValutazione della coerenza con i servizi offertiAnalisi del potenziale economico e della complessità del progetto3. Chiusura commercialeConduzione delle trattativePreparazione e presentazione delle offerteNegoziazione di pricing e perimetroPresidio della marginalità4. Gestione clienti esistentiIdentificazione di possibili estensioni progettualiSupporto nella gestione delle relazioni con clienti attiviMonitoraggio opportunità di rinnovo o sviluppoProfilo ricercatoCapacità di generare opportunità commerciali in modo autonomoEsperienza nella gestione di trattative e offerteEsperienza nell'organizzazione o attivazione di iniziative commerciali (eventi, webinar, partnership)Esperienza nella vendita di servizi consulenzialiCostituisce un plus:Conoscenza dei temi ESG o sostenibilitàNon stiamo cercando un profilo focalizzato esclusivamente sulla chiusura di lead già generati, ma una figura capace di contribuire attivamente alla crescita del flusso di opportunità.Cosa offriamoInserimento in uno studio di consulenza specializzato su temi ESGClienti strutturati nei settori fashion e manifatturieroProgetti ad alto contenuto tecnico e strategicoAutonomia operativa nello sviluppo delle opportunitàPossibilità di crescita nel tempo in linea con l'evoluzione dello studioInquadramento e retribuzioneSede contrattuale: Bari (Puglia).Il ruolo è aperto a candidati residenti nel Sud Italia con disponibilità a momenti in presenza a Bari. Non possono essere considerate le candidature di professionisti non residenti nel Sud Italia.Contratto iniziale 4 mesi rinnovabile.Ruolo part-time (circa 3 giorni a settimana) con responsabilità dirette sullo sviluppo dei clienti e possibilità di crescita nel tempo in linea con l'evoluzione dello studio.Retribuzione indicativa: 20.000 – 24.000 € RAL (part-time) riproporzionata alla durata del contratto + sistema incentivante legato agli obiettivi di sviluppo del portafoglio clienti.Come candidarsiInviare il proprio CV aggiornato e una breve presentazione indicando:esperienza nella gestione o sviluppo di clienti B2B in ambito consulenzialemotivazione per un ruolo part-time in un contesto consulenzialeeventuale possesso di P.IVA (considerato un forte plus)Email: info@cikis.studio.Saranno considerate solo le candidature ricevute via email.