Siamo nati nel 2023 con l’obiettivo di rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento e burocratico, abbiamo deciso di partire da zero, senza capitali esterni, e costruire tutto in modo sostenibile. Cresciamo rapidamente, passando da 0 a 30 persone in meno di due anni, realizzando oltre 300 impianti fotovoltaici e installando in meno di 15 giorni, rispetto ai 60+ della media di settore.
Il nostro modello di vendita è digital-first, con una rete fisica nelle aree meno digitalizzate. Offriamo ai clienti un’esperienza di acquisto veloce, semplice e trasparente. Vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espandersi nel mercato B2B.
Sarai il primo pilastro della nuova divisione B2B di TABO. In questa fase pionieristica, definirai processi, affinerai pitch, testerai canali e costruirai relazioni chiave con il CEO. Gestirai l’intero ciclo di vendita, combinando attività di SDR e AE.
Responsabilità
* Identificare potenziali clienti B2B e costruire un portafoglio commerciale
* Gestire ogni fase del funnel : generazione lead, primo contatto, trattativa e firma
* Lavorare a stretto contatto con il CEO su strategie, pricing e offerte
* Sviluppare proposte commerciali personalizzate
* Fornire feedback al team marketing e prodotto
* Monitorare KPI come pipeline, win rate, ciclo di vendita e ticket medio
* Potenzialmente guidare un futuro team
Hai 2-5 anni di esperienza in ruoli sales B2B con cicli complessi, sei strategico e operativo, abile nello storytelling e nella gestione di interlocutori senior. Sei abituato a contesti veloci e non strutturati, proattivo, curioso e ambizioso. Usi strumenti come G-Suite e CRM abitualmente.
Preferenze
* Esperienza nel settore energia, fotovoltaico o efficienza energetica
* Esperienza in startup o scale-up
* Conoscenza di CRM e LinkedIn Sales Navigator
* Passione per progetti da modellare e sviluppare
* Dotazione Apple (MacBook, iPhone)
* Rimborsi trasferta e indennità
* Welfare in base al rendimento
* Accesso diretto al top management
* Formazione e budget per crescita professionale
* Ruolo centrale con possibilità di crescita come futuro B2B Manager
* Ambiente giovane e dinamico con molte opportunità
Processo di selezione
* Colloquio con CEO (~30 min)
* Incontro finale con CEO e HR
Tabo è una realtà in crescita, non una corporate. Richiede proattività, ritmo, flessibilità e spirito pratico. Se cerchi stabilità e routine, forse non è il posto giusto. Se invece vuoi costruire, imparare e crescere, questa è la tua occasione.
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