Mansione
Randstad Digital, divisione specializzata nella Ricerca e Selezione di professionisti ICT, è alla ricerca di un/a: Account Manager
Il candidato ideale deve possedere un background nello sviluppo commerciale B2B (business development) dei settori Networking, Security e UCC (Unified Communications and Collaboration). È, inoltre, gradita una buona conoscenza del canale VAR (Value-Added Reseller) e di soluzioni di Networking aziendale.
Il candidato ideale risiede a Roma, ma saranno prese seriamente in considerazione anche candidature valide provenienti da altre regioni del centro Italia.
Il nostro cliente, leader di mercato nel settore networking consumer e SMB, cerca un professionista motivato, dinamico e ambizioso per espandere il team vendite e identificare nuove opportunità di business. La risorsa selezionata avrà un ruolo cruciale nello sviluppo e nel successo futuro dell'azienda in Italia.
Responsabilità
Il candidato sarà responsabile della crescita del fatturato B2B gestendo il canale indiretto (VAR e Distribuzione).
* Gestione Partner: Instaurare e mantenere relazioni professionali con gli account partner assegnati e reclutarne proattivamente di nuovi.
* Sviluppo Commerciale: Elaborare piani di abilitazione e formazione per i partner, collaborare con i Pre Sales Engineer per generare nuovo business e promuovere l'adozione di nuove tecnologie.
* Vendite e Previsioni: Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e fatturato e garantire la massima accuratezza nel sales forecasting (previsioni di vendita) tramite l'aggiornamento del CRM.
Competenze
* Esperienza: Almeno 2 o 3 anni nelle vendite B2B e nella gestione del territorio nei mercati Networking e/o UCC.
* Conoscenze: Relazioni con partner, esperienza con il canale di Distribuzione e nel business development.
* Soft Skills: Eccellenti capacità comunicative e conoscenza fluente della lingua Inglese.
* Sede: Preferibilmente a Roma, ma si valutano candidati dal Centro Italia.
La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77).
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