Il profilo di Regional Sales Manager, riportando direttamente al CEO, guiderà il team di vendita regionale al raggiungimento degli obiettivi di vendita e profitto, suddivisi tra new business e crescita degli account esistenti, assicurando:
* Il corretto mix di vendita per prodotti, soluzioni e servizi per la regione
* Il raggiungimento dei target per prodotto, soluzioni e servizi dei Sales Account Manager della regione
* La generazione e la corretta gestione della pipeline di vendita in stretta collaborazione con marketing e il senior leadership team.
Il / la Regional Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:
* Gestire e supportare la crescita del team di vendita regionale.
* Raggiungere gli obiettivi di fatturato e profitto di The Information Lab nella regione (Italia e Spagna).
* Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di segmenti strategici.
* Garantire soddisfazione e fidelizzazione dei clienti.
* Gestire rinnovi contrattuali annuali e obiettivi di espansione.
* Raccogliere feedback dai clienti per migliorare prodotti, soluzioni e servizi.
* Lavorare con il team di marketing sulle campagne di lead generation.
* Costruire pipeline e forecast di vendita in linea con gli obiettivi mensili e trimestrali.
* Mantenere il tracking di leads e opportunità e supportare la reportistica per il senior leadership team.
* Convertire leads qualificati.
* Costruire e mantenere relazioni con partner strategici come Salesforce Tableau, Alteryx e Snowflake.
* Sviluppare opportunità di vendita con i partner strategici e allineare risorse.
* Organizzare attività del team (coaching, territory planning, account planning, review di lead e pipeline).
* Dimostrare rispetto per diversità e inclusione nelle attività di assunzione e fidelizzazione.
* Ricercare proattivamente aree di miglioramento e motivare il team.
* Mantenere un ambiente di lavoro sicuro e seguire le normative sulla salute e sicurezza.
* Svolgere altri compiti richiesti e sostenere i valori aziendali.
Competenze richieste:
* Esperienza comprovata nel ruolo, preferibilmente nel settore tecnologico o in consulenza informatica/manageriale.
* Gestione di divisioni commerciali.
* Capacità di generare e chiudere opportunità di vendita, anche attraverso il team.
* Passione per tecnologia e dati.
* Leadership e capacità di management.
* Capacità di coaching.
* Conoscenza del mercato italiano.
* Fluenza in italiano e inglese; spagnolo considerato plus.
Cosa riceverai:
* Progetti di automazione, trasformazione aziendale, Business Intelligence, visual analytics, formazione e consulenza.
* Formazione su piattaforme come Tableau, Alteryx, Snowflake e tecniche di data analytics.
* Lavorare in un gruppo internazionale con formazione di alto livello e partecipazione a eventi.
* Opportunità di crescita internazionale e contributo attivo all’azienda.
Chi siamo:
The Information Lab è un’azienda leader in Data Analytics e Data Visualization, impegnata nella digitalizzazione e strategie di trasformazione aziendale, con presenza in 8 nazioni europee e focus su piattaforme innovative come Tableau, Alteryx e Snowflake.
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