Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise.
La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l'intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up-selling & cross-selling).
Responsabilità:
• Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo
• Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione
• Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)
• Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte
• Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato
• Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un'eccellente Client Experience
• Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente
• Contributo all'innovazione dell'offerta e dei processi commerciali
• Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior
• Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network
Requisiti:
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare
• Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati
• Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato
• Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi
Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM
• Buona conoscenza della lingua inglese
Sede: Milano Sud - previsto smart working
RALT: budget tra i 50.000 e i 60.000 euro + bonus + auto
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).