Spirax Sarco è alla ricerca di una figura competente di Distribution Sales Engineer, con l’obiettivo di sviluppare il canale distribution nelle aree di competenza assegnate, contribuendo alla crescita organica della rete di partner e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Competenze e qualifiche richieste
- Ottima esperienza commerciale e di vendita.
- Conoscenza tecnica di componenti industriali.
- Capacità di analisi dei dati e utilizzo di strumenti CRM/ERP.
- Ottime doti relazionali e comunicative.
- Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente.
- Proattività nella gestione delle aree assegnate e nella ricerca di nuove opportunità.
Responsabilità principali
- Operare in conformità con la strategia commerciale del Gruppo Spirax.
- Applicare correttamente le regole di ingaggio specifiche del canale distributors.
- Raggiungere e/o superare il budget di vendita annuale assegnato.
- Pianificare il tempo e organizzare le visite in base al portafoglio clienti assegnato.
- Incrementare le vendite dell’area assegnata, applicando la politica commerciale e di canale, sviluppando il business con i clienti esistenti e acquisendone di nuovi, promuovendo nuovi prodotti e sfruttando le campagne attive.
- Utilizzare gli strumenti aziendali per fornire informazioni quotidiane e costanti su mercato, clienti e trend.
- Analizzare i dati dell’area per identificare azioni correttive utili al raggiungimento degli obiettivi.
- Selezionare, dimensionare e quotare correttamente valvole, scambiatori di calore e sistemi accessori software specifici, supportando anche, ove necessario, gli studi di progettazione.
- Monitorare gli ordini, informando tempestivamente su eventuali problemi o ritardi, con l’obiettivo di massimizzare la soddisfazione del cliente.
- Interagire con clienti attivi e prospect del canale distributors per attività di marketing e vendita, valutazione delle performance, formazione sui prodotti, negoziazione di accordi, supporto all’integrazione dei prodotti e pianificazione/previsione delle vendite.
Benefici e condizioni di lavoro
- Contratto a tempo indeterminato.
- Flessibilità di orario.
- Rete retributiva tra 38.000 € e 45.000 €.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Permessi relativi al Programma "Everyone Is Included": Our Inclusion Commitments | Spirax Group.
- Welfare aziendale.
- Ambiente internazionale, collaborativo e attento allo sviluppo delle persone.
La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (d.lgs. n. 198/2006).
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